这家储能巨头，“卷”向关键零部件

阳光电源与国内市场 PCS 出货量 TOP5 的厂商之间，或将展开一场争夺战。

文 | 王方玉

编辑 | 苏建勋

国内大储 PCS（储能变流器）市场又将迎来一位重量级玩家。

36 氪从多位知情人士处获悉，阳光电源的大储 PCS 产品于近期开启对外销售，目前已实现了部分出货。

作为储能系统集成商，此前阳光电源自产的大储 PCS 仅为自身大储系统做配套，并不对外供应。此次将大储 PCS 对外销售，意味着阳光电源将变身成为大储 PCS 的第三方供应商。

一位接近阳光电源的人士表示，去年 9 月阳光电源进行组织结构调整时，便将对外销售大储 PCS 事宜提上日程，最近才正式实施。

从过往表现来看，阳光电源这个新入局的大储 PCS 供应商实力不容小觑。

作为全球装机量排名第一（机构 Wood Mackenzie 统计）的储能系统集成商，阳光电源仅自身储能业务配套就带动了大量的 PCS 出货。连续多年，阳光电源都是中国储能 PCS 提供商海外市场出货量第一名。

PCS 又称双向储能逆变器，是储能系统与电网中间实现电能双向流动的核心部件。其在系统成本中占比约 15%-20%，主要功能是控制电池的充电和放电过程，进行交直流的变换。

国内某厂商的储能变流器产品图 图片来源：视觉中国

中关村储能产业技术联盟（CNESA）近日公布的 2023 年中国储能 PCS 提供商海外市场出货量 Top10 榜单显示，排名前十的企业依次为：阳光电源、科华数能、南瑞继保、盛弘股份、首航新能源、科士达、华自科技、上能电气、株洲中车和智光储能。

图：中国储能 PCS 提供商 2023 年度海外市场出货量 Top10 数据来源：CNESA

阳光电源储能业务此前偏重海外市场，在 CNESA 发布的 2022 年中国储能 PCS 提供商中国市场出货量 Top10 榜单中，阳光电源位列第四。2023 年阳光电源则没有参与该榜单的评选和排名。

图：中国储能 PCS 提供商 2023 年度国内市场出货量 Top10 数据来源：CNESA（阳光电源不参与此排名）

可以看出，在国内储能 PCS 市场，阳光电源的市场地位稍逊，但整体实力并不弱。此次开启大储 PCS 对外销售，阳光电源将有望在国内大储 PCS 市场一展身手，夺取新的阵地。

上述知情人士表示，目前国内大储市场已基本成熟，央国企集采化趋势越来越明显。" 阳光电源与央国企有不错的业务关系，应该是自身评估以光伏业务基础可以实现大储 PCS 业务的快速延伸复制。"

大储 PCS 市场本身对于厂商的技术实力有着很高的要求。盛弘股份储能国内产品线总经理刘北判断指出，大储市场门槛越来越高，没有足够的实力，大储市场的大门已经基本对新晋的 PCS 厂商关闭。

阳光电源是中国储能 PCS 提供商海外市场出货量第一，同时也是全球最大的光伏逆变器生产企业。而储能 PCS 与光伏逆变器在技术原理、应用场景、上下游方面具有高度重合性，主要原材料差异也不大。

因此凭借光伏逆变器业务的场景优势、大储 PCS 的制造经验和规模效应，阳光电源的入场很有可能将冲击到国内大储 PCS 的市场格局。尤其是与 2023 年国内市场 PCS 出货量 TOP5 ——科华数能、上能电气、索英电气等厂商之间，或将展开一场争夺战。

回到阳光电源自身，根据业绩预告，2023 年其光伏逆变器、储能系统等核心业务均实现了高速增长。业绩预告显示，阳光电源预计 2023 年实现营业收入 710 亿元至 760 亿元，同比增长 76% 至 89%；实现归属于上市公司股东的净利润 93 亿元至 103 亿元，同比增长 159% 至 187%。

但在 2023 年的高基数下，全球光储市场的增速都有放缓的趋势，阳光电源 2024 年的业绩增长也面临着一定的压力。

以国内光伏市场为例，2023 年国内光伏新增装机 216.88GW，同比增长 148.12%。而根据 CPIA 中国光伏行业协会预测，2024 年全国光伏新增装机将达到 190-220GW，几乎是原地踏步。

此前阳光电源在接受机构调研时也表示，2023 年逆变器需求还是会有增长，但由于基数越来越大，增速会稍有放缓，大约保持在多年平均增速。在此背景下，大储 PCS 开启对外销售有望成为其新的业务增长点之一。