曝小鹏要求经销商保底采购14万辆汽车 为年销目标一半

快科技 3 月 7 日消息，据国内媒体报道，小鹏汽车近期开始要求经销商储备库存，多位经销商表示，每个月要跟小鹏采购目标销量一半的车辆。

而小鹏汽车此前公布 2024 年销量目标为 28 万辆，如果经销商都按照政策执行下去，那么小鹏汽车将获得 14 万台的保底销量。

经销商透露，他们现在每个月需要按照小鹏汽车制定的目标销量的一半进行车辆采购。

这一举措旨在确保经销商有足够的库存以应对市场需求，并推动销售量的增长。小鹏汽车通过此举实现了资金的快速回笼，而经销商则承担了库存和资金风险。

据悉，小鹏汽车此前一直为厂商直营模式，直到 2019 年时，小鹏开启经销商加盟的模式。

不过与传统厂商不同，经销商不用承担车辆库存压力，按照订单需求，经销商向工厂下单生产。

但自去年 12 月起，小鹏要求经销商储备库存，策略的调整，对小鹏汽车的销量效果也立竿见影，当月销量达到了 20115 辆。

而今年 2 月份时，小鹏总裁王凤英又强调了经销商储备库存的重要性，可以确保经销商全力推广小鹏汽车。

此外，和库存政策调整对应的是，小鹏也对经销商的返利、激励政策做出了平衡，以鼓励经销商大力推广、销售小鹏车型。

而最新销量显示，受春节假期的影响，小鹏 2 月共交付新车 4545 辆，同比下滑 24%，环比下滑 45%。

但小鹏汽车表示，随着春节后的产能爬坡和个别供应链瓶颈的解决，3 月起小鹏和 X9 的产能将会大幅提升，加速交付。