SHEIN拿下全球购物应用榜第一

出品 | 电商头条 作者 | 周文君

SHEIN 再登全球排行榜 TOP1

谁能想到，SHEIN 在海外能这么强。

日前，海外权威机构 PYMNTS 最新发布 2 月份全球购物应用榜单，SHEIN 连续七个月登上排行榜 Top1。阿里旗下的速卖通和国际站则分别位列第二和第四，亚马逊位列第三。

能够保持半年以上的时间登顶全球榜单第一，可见 SHEIN 的影响力不容小觑。

SHEIN 主打欧美市场，并主要经营女装，以及销售男装、童装、饰品、鞋、包等其他时尚用品。

近年 SHEIN 的扩张速度很快，比如在美国快时尚市场，2020 年初 SHEIN 的市场份额仅为 7%。目前为止，SHEIN 占据了美国快时尚市场 40% 的份额。

而在其他海外市场，SHEIN 的表现也十分亮眼。2021 年，SHEIN 是 54 个国家和地区中排名第一的 iOS 购物应用程序。

据去年 5 月数据研究公司 Marketplace Pulse 发布的相关报告，在全球 GDP 最大的 50 个国家中，Shein 和 Temu 在 25 个国家登顶其购物应用下载量排行榜。Shein 尤其在全球 10 个国家中排名第一。

由此看来，一直以来，SHEIN 在全球范围内的受欢迎程度都很高。用户方面，Statista 数据显示，2023 年 1 月 1 日至 10 月 10 日，SHEIN 的应用程序在全球范围内的下载量约为 2.08 亿次，用户每次访问的平均时间约为 8 分钟。

营收方面，SHEIN 在 2022 年实现营收 240 亿美元，同比增长 52.8%，GMV 约为 300 亿美元，同比增长 50%，延续了前几年的增长势头。

据报道，与 SHEIN 有过合作的 Authentic Brands Group 创始人杰米 · 索尔特不久前公开透露，2023 年 SHEIN 的营收远超外界预测的 300 亿美元。"SHEIN 已经成为全球发展最快的时装零售商，甚至可能成为全球最大的时装零售商 "。

去年 8 月，SHEIN 收购了快时尚女装品牌 Forever 21、Brooks Brothers 以及锐步（Reebok）等知名品牌母公司 SPARC 集团三分之一股份，这将帮助 SHEIN 持续推动业务增长。

此前 SHEIN 高管的一份演示文稿向投资者透露，公司的目标是2025 年实现年收入 585 亿美元。这意味着，SHEIN 的年营收将超过零售巨头 H&M 和 Zara 现有的年销售额总和。

SHEIN 如何创造神话？

一直以来，SHEIN 都走在快时尚的前沿地带，市场份额日益扩大。SHEIN 从成立之初到成长为快时尚领域的巨头，首先，最为出名的供应链模式就是 " 小单快反 " 的返单方式。

这种模式使 SHEIN 能够迅速响应市场趋势，快速生产小批量的衣服。如果销量好，就迅速追加订单，避免了库存问题，还能满足全球各个市场消费者的个性化需求。

据官方披露，SHEIN 的一件服装从打样到送到消费者的中，只需要短短 20 天。这种速度让 SHEIN 能够实现平均每天 5000 款上新，作为对比，老牌快时尚品牌 ZARA 每年仅能上新 12000 款。

此外，这种精准匹配市场需求，按需生产的方式极大地解决了库存积压的问题。据媒体报道，SHEIN 的售罄率能保持在 98% 的水平，未销售库存水平低于 2%。这已经是十分低的数字，毕竟传统服装企业的库存水平能达到 30%-40%。

SHEIN 的小单快返模式不需要将生产能力集中在几家大工厂上。相反，它可以选择与众多小型工厂合作，借此 SHEIN 能够更灵活调整生产计划和生产规模，优化整体供应链效率，提高交货速度。

其次，SHEIN 提供的商品价格相对实惠，用低价抢夺用户心智。一直以来，SHEIN 凭借低价策略走向全球市场，除了美国，SHEIN 还进入了墨西哥、法国、英国、日本等多个国家及地区，依靠低价商品击败了 zara、urban revivo、h&m 等一众快时尚品牌。就美国市场而言，SHEIN 各品类畅销款价格基本处在其他快时尚品牌的最低价格区间。

中金报告数据显示 , 同样一件普通的白衬衣 ,SHEIN 售价 13 美元 ,H&M 售价 24.99 美元 ,ZARA 售价 45.9 美元。相比较起来，SHEIN 比 H&M 便宜一半甚至，不到 ZARA 价格的三分之一。

成立之初，SHEIN 采取独立站自营模式，也就是工厂将货物送到仓库后，其他环节由平台全权负责，包括商品定价、销售、营销、物流配送、售后等。上游供货商家只需提供货源，从而降低整体运营成本，节省下来的成本可以直接体现在商品价格上。

值得一提的是，去年 5 月份，SHEIN 正式宣布将在全球市场推进平台模式 SHEIN Marketplace，开放第三方卖家入驻，而更多的品牌和卖家能够为消费者带来更丰富和多样性的产品。SHEIN 的平台模式先在巴西试点，紧接着在美国市场推出，并将进一步向全球市场铺开。

另外，SHEIN 利用多种营销渠道进行品牌推广。比如 SHEIN 最初在 Google 和 Facebook 等平台，同时在 Facebook、Instagram 和 TikTok 等社交媒体平台上大规模的广告投放，与知名网红或 KOL 合作，积累了超过 2.5 亿的粉丝，提高了品牌知名度和影响力，完成对全球消费者的心智塑造。

综合来看，SHEIN 通过低价、供应链、高热度营销这三个大招，在竞争中脱颖而出。

SHEIN 和 TEMU 的对决

自从 Temu 在美国迅速崛起后，Temu 和 SHEIN 的纠纷就没断过。2022 年 12 月，SHEIN 在美国起诉 Temu，指控其侵犯商标和版权，以及 " 虚假和欺骗性的商业行为 "。

去年 3 月，SHEIN 提交了新的修订诉状，进一步指控 Temu 商标假冒和侵权、版权侵权、商业诋毁以及不当得利等。

紧接着 7 月，TEMU 也将 SHEIN 告上法庭，Temu 在起诉书中称，SHEIN 与 8000 余家中国独立服装制造厂商签订了排他协议以锁定供应链，利用市场支配力量逼迫服装厂商放弃与 Temu 的合作。此外，SHEIN 还向 Temu 发送大量侵犯版权的虚假通知，扰乱其产品销售。

9 月，Shein 方面也再次提起诉讼，称 Temu 涉侵权其上千张图片，英国法院当时随即对 Temu 发布了临时禁令。今年 2 月，英国法院再次进行庭审，维持对 Temu 的禁令，要求其停止对 Shein 的相关侵权。

Shein 和 Temu 之间的诉讼战背后反映了两家公司在跨境电商领域的激烈商业竞争。随着全球电商市场的快速发展，Shein 和 Temu 都在努力扩大市场份额，寻求持续增长的机会。

随着市场的扩大，Shein 和 Temu 都意识到，仅仅依靠单一的品类或市场定位已经无法满足日益多样化的消费者需求。

Shein 通过拓展更多品类来扩大市场份额，而 Temu 则不断进军客单价更高的服装行业，以提升自身的盈利能力和市场地位，双方交集加大了矛盾冲突。

从 SHEIN 和 Temu 海外布局来看，双方都把低价策略当做抢占市场份额的关键武器。自去年上线以来，Temu 以其更为激进的低价策略在市场上崭露头角，对 SHEIN 构成了不容忽视的挑战。

凭借低价策略，Temu 已经扩张到了全球多个国家和地区。在日本，根据最新数据显示，今年 1 月，Temu 的用户人数就已经成功突破了 1500 万大关。

Temu 在日本仅用了 35 天，就达到了美国市场 45 天才达到的 100 万下载量，而且日本的人口仅为美国的 1/3。

在同类商品价格上，Temu 平台的商品价格仅为 SHEIN 的 53%-80%，甚至是 SHEIN 的核心服饰及鞋履品类，Temu 的部分单品也能低至 SHEIN 的 30% 以上。

不过综合比较来看，SHEIN 的供应链优势更加明显。Temu 通过低价策略吸引消费者，而 SHEIN 则凭借供应链优势提升品牌竞争力。未来，两家公司如何在保持各自优势的同时，不断创新和拓展新的市场领域，将是它们面临的重要挑战。

总体而言，虽然 SHEIN 和 Temu 之间的竞争日益激烈，但亚马逊作为跨境电商的老大，其地位仍然难以被撼动。要想超越亚马逊，SHEIN 和 Temu 需要继续提升自身实力，以应对市场的挑战和机遇。