9年倒闭7万家，年轻人抛弃KTV

文 |   Tech 星球，作者   |   翟元元

KTV 行业最风光无两时，据传王思聪在北京某 KTV 一晚的消费是 250 万元。

上世纪 90 年代，KTV 品牌先后崛起，钱柜、K 歌之王、纯 K、温莎、唱吧、魅 KTV、星聚会等大大小小的 KTV，在城市各大核心商业圈遍地开花。进店消费的年轻人需要排队等待，人头攒动，消费旺盛，KTV 行业进入黄金时代，全国 KTV 门店数量甚至一度突破 12 万家。

然而到了 2024 年，KTV 门店数量断崖式下跌，天眼查数据显示，全国现存 KTV 门店数量已不足 5 万家。自 2015 年至今，9 年时间减少了 7 万多家。

当年 KTV 生意有多火爆，如今生意就有多惨淡。春节开工后的一个工作日下午，位于北京寸土寸金的国贸地段的 KTV" 纯 K" 门店，整整五层中，一层 KTV 包间都是空房，不见一个消费者。国贸纯 K 店工作人员向 Tech 星球表示，KTV 生意一年不如一年。

后疫情时代，KTV 行业没有等来报复性消费，而是越来越稀少的客流，越来越保守的消费力，以及门店关店潮。

KTV 跌落神坛

春节假期通常是 KTV 行业的客流高峰期，然而，现在 KTV 在假期的存在感越来越弱。

以往假期，时间充裕的年轻人们扎堆去 KTV 娱乐休闲，社交聚会。但刚刚过去的春节长假，各大 KTV 都没迎来想象中的报复性消费。

2 月 27 日前后，Tech 星球曾走访了不少 KTV。国贸温莎 KTV 门店工作人员表示，现在是淡季，春节假期客流量也不多，100 个包间根本坐不满。生意还不如去年 " 十一 " 期间。纯 K 门店工作人员同样表示，生意不太好，一年不如一年，现在生意甚至不如疫情期间。

纯 K 国贸店两层楼共 50 个包间，负责人透露，疫情期间，很多人因为担心回家过年再返京时可能被隔离，所以都选择就地过年，娱乐方式有限，很多人便会去 KTV 唱歌。因此，他们门店上房率差不多能达到 70%。但今年春节，各行各业重新回归正常轨道。大多数人选择了回乡过年，或者外出旅游，加上各地灯会、庙会等室外活动举行，分流了室内 KTV 市场。

纯 K 负责人称，现在也就周五周六客流还可以，差不多能满房，但翻房几乎很难。不止纯 K、温莎，他们同行业之间都会进行交流，大家普遍反映，没什么人。

而且，消费力也变得保守。过去，KTV 消费最能体现 " 纸醉金迷、挥金如土 " 的富人娱乐方式，富二代们一晚一掷千金，消费数十万甚至百万的新闻屡见不鲜。纯 K 负责人讲，过去一个 KTV 包间客人一晚上消费能达到 2-3 万元，每天都有一批这样的顾客。但现在，一个月可能只有一两批这样的客户。消费力减弱，业绩自然就上不去。该负责人表示，业绩通常就倚仗几间房，大部分包间客人消费低，像 XO 这些名酒都不太会点。

KTV 行业的 " 榜一 " 大哥消失，KTV 门店生意自然以肉眼可见的速度衰落。

同样见证 KTV 行业衰落的还有从业者刘文。他在 2017 年左右入行，先后在纯 k、M-one 等多个 KTV 品牌公司工作。差不多去过所有知名的 KTV 门店，了解各家 KTV 品牌风格，目前他在朝阳某商场 KTV 当店长。

一个工作日晚 8 点，夜间 K 歌黄金时段，刘文所在的朝阳某商圈 KTV 店内依然门庭冷落。大大小小 18 个包间，只有三个包间有客人，其他 15 个包间都是空房，空房率超过 80%。

这样稀少的客流让刘文时不时怀念以前行业高光时刻。据他回忆，以前好的时候，纯 k 天天是满房，即便是周一工作日，也能满房。周六日更是排队高峰，大厅等待区常常人满为患。纯 k 属于大型 KTV，一般是 80-100 间房，其他中型 KTV 一般是 50-60 间，小型 10-20 间包房左右。纯 k 工体店，挨着一条酒吧街，生意非常火爆，也是最挣钱的门店之一，100 间房，一晚上营业额能达到 60-70 万。

以前小型 KTV 也很好赚钱，一天稍微卖一卖就有不错的营业额。现在，行业马太效应明显，率先倒下的门店很多是小型非连锁品牌。

客流下滑，4188 元套餐卖不动，营业从 60 万降至 10 万

如果以门店数量多少排名，KTV 行业格局大致为：小型 KTV 当中，唱吧、麦颂门店最多，其官网显示目前为 800 家，中大型 KTV 里魅 KTV 门店数量 479 家，星聚会 400 家左右，其他知名 KTV 门店数量不一，像纯 K，据其工作人员透露，目前全国门店数量是 40 家，好乐迪直营门店 50 家。

疫情期间，央视发布的消息显示，2020 年，中国 KTV 整体客流量下降了 70%-80%。

不少门店受到疫情影响无奈倒闭。数据显示，纯 K 从此前 60 家门店缩减至 40 家。极 * 目新闻此前报道，南京小有名气的 KTV 连锁品牌去年 1-6 月份亏损达 90 万，由于难以为继，欲低价转让门店；20 年前风靡南京的米乐星也关停了几家店；江苏省娱乐行业协会秘书长吴丹表示，" 每个月亏损几万块的门店不在少数，有老板三年赔进去千万元。"

现在，大型 KTV 大概一半包间都满不了房。纯 K 工体店有 100 间房，曾经是最赚钱的门店。刘文称，" 现在，周一的晚上连 10 万都卖不到，平均一间房产出价值不到 1000 元。" 最挣钱的门店沦落至 " 天天赔钱 "，而此前一晚营业额最高能达到 60-70 万。

KTV 行业，酒水、用户储值是两大收入来源。只有储值才有第二次复购，但现在储值的人变少，有钱的顾客不再续费。加上允许消费者自带酒水，去 KTV 自带酒水的人很多，所以 KTV 酒水也不再好卖。

售价高也是 KTV 生意不好做的原因之一。刘文称，现在大众点评上的价格都是透明的，酒水价格也是透明的。1644 啤酒，外面超市卖 10 元一瓶，KTV 门店卖 38 元一瓶。差价如此之大，在允许自带酒水的情况下，消费者自然更愿意选择自带酒水。

4188 元的奢靡总统套餐，" 几乎卖不动 "，一个月也卖不出去几套。

客流下滑，营业额腰斩，能盈利的 KTV 可能 " 九里挑二 "。刘文现在管理的 KTV 门店品牌，老板一共开了 9 家 KTV，其中 4 家门店是加盟的魅 KTV，5 家为其自创品牌。目前为止，4 家魅 KTV，三家亏损一家盈利，然后自创品牌 5 个门店只有深圳店每个月是盈利的，三里屯店大亏。

南方市场，受众需求比较旺盛，KTV 氛围比较浓厚，门店选址在写字楼附近，距离比较近，大家下班了就可以去。而且南方市场 KTV 消费属于大额消费，刘文称，那边喝啤酒都是高端一点的，像 1644，比 38 元一瓶卖得更贵也有人消费。此外，喝洋酒的人也比较多。酒水是 KTV 重要的盈利点之一，所以深圳店盈利情况便很好。

数据印证了这种南北差异。天眼查数据显示，从 KTV 地域分布来看，广东、四川、湖南，三地相关企业数量位居前列，分别拥有 14800 余家、3600 余家、2100 余家。

不盈利的门店都一样，业内有两个重要的参考指标，一年如果无法回本，便意味着不太好挣到钱。前三年为黄金窗口期，前三年如果 KTV 不盈利，之后便呈边际递减效应，五年以后就没什么生意了。

刘文现在所在的门店有 18 个包间，开店投入将近 400 万，开业一年多，每月营业额在 45-50 万左右，去掉租金、员工成本、水电费、歌曲版权费、酒水成本，目前还没回本，" 回本估计得一年半到两年 "。

内卷加剧，价格战、抢人、抢资源

2023 年，疫情结束后的第一年，线下演出火爆，音乐节、明星演唱会扎堆，citywalk 出圈，旅游热情高涨，这些跨行业竞争对手的繁荣无形中又分流了 KTV 原本已经缩水的市场。

行业内部，KTV 品牌之间也是各种明争暗斗，内卷特别严重。

首先是形式上，现在很多 KTV 为了提高溢价，增加餐食已经成为门店标配。南方城市 KTV 甚至配上了火锅，用户可以一边吃火锅一边唱 k。刘文的老板为了打出差异化，新门店原本规划是走高端西餐路线，门店外拉个帐篷做露营餐吧，提供新鲜战斧牛排，一个 300 多块，还有偏西式的大肉串。但实际经营起来，发现之前设想的太过美好。300 多元一块的战斧牛排，高端客很少，普通人根本消费不起。

牛排销量不佳，在冰箱里积压一个月就变质了，无形中又增加了成本。所以，刘文门店现在已经将食材改为预制菜、速冻品，撕开包装轻微加工便可以上桌的餐食。但即便已经在压缩成本，KTV 厨房仍然是赔钱的。一个月进货成本 1 万元，最后出餐营业额 1.5 万，但是减去水电费，员工工资，算下来，这部分增值服务是不挣钱的。

其次是价格方面，玩家们不得不被动加入价格战。现在 KTV 核心获客方式之一是线上渠道，其中 90% 客流来自美团大众点评。刘文称，门店假如一天 60 单客人，可能只有 5 单是现场客人，其他都从线上团购下单过来的。线上消费越来越多，门店不得不重视线上渠道。所以可以看到，美团大众点评以及抖音上的 KTV 商家都在推出优惠团购套餐。

有些定价特别低，平均下来唱歌一小时可能只要 20-30 元左右。包夜价格也在不断拉低底线，" 一间房包夜套餐 128 元，比酒店一间包间价格还低。" 过去包夜价格一晚在 200-300 元，现在也是腰斩，打了将近五折。即便商家已经将价格击穿至底价，KTV 包房依然满不了员，后半夜几乎没人。

渠道竞争也很激烈，KTV 业内人士思嘉向 Tech 星球表示，大部分 KTV 更偏向于入驻大城市购物中心，但购物中心位置有限，所以这就涉及到了渠道竞争，大家都在利用自己手里的资源拿下黄金位置。此外，还有人才竞争，宣传引流曝光方面抄袭竞争。" 去年行业去跟音乐节联动，包括跟明星艺人做联名宣发，跨行业资源宣发，大家会出现争抢资源的局面 "。

疫情之后加上行业内卷，小品牌生存空间便越来越小。思嘉称，KTV 行业趋势比较明显的一点是，两极分化严重，小品牌在疫情后倒闭，市场更多集中到头部连锁品牌。其次，业内玩家都在选择做一些小店，开放加盟。比如好乐迪，之前全直营，疫情后开放了加盟。

而且，KTV 投资成本也越来越轻量，之前传统模式 KTV 一般在上千万的投资，现在投资量级可能减少至 400-600 万元，200-250 万元，越来越精品化。

总的来看，KTV 行业虽然一直被外界唱衰，倒闭也在真实上演，但眼下不太会消失，只是挣钱的难度无疑将会越来越大。