花两个通宵学完李一舟148节课程，作为营销人我悟了

本文来自微信公众号：硅基来信（ID：gh_f908794e917c），作者：硅基来信，题图来自：视觉中国

最近，唯一能和 Sora 比肩热度的，只有李一舟老师的 AI 课。

据业内流传，他的卖课收入已经以亿计了。

怀着强烈的好奇，我在 3 亿人的生活方式上以 2 杯奶茶钱，带走了 1 套价值 199 元的《李一舟人工智能 2.0》和 1 套价值 2980 元的《一舟一课》。

学完课程，我拍腿长叹：一个当代冉冉升起的营销大师，居然在 AI 的小阴沟里翻了船！可叹可惜。

你可以说李老师不懂 AI，但是他是真懂营销啊。

一、李一舟的成功抓住了什么底层要素

根据飞瓜数据显示，价值 199 的《人工智能课》一年内卖出约 25 万套，销售额约 5000 万。而在此之前，李一舟主打个人 IP 和知识付费的《一舟一课》，销售量一度冲到抖音创业课程销售榜首。所以即使没有这次爆火的《人工智能课》，李一舟其实已经闷声发大财很长一段时间了。这个周末我通宵学完了 112 节《一舟一课》，对李一舟的变现思路进行了梳理，试图回溯下李一舟成功的底层逻辑。

1. 普通人要把精力投入到个人 IP 打造

对于每个人来说，最宝贵的资产是时间。同样的时间，如果能投入到性价比更高的事情上，就是领先一步的开始。

李一舟认为，最值得普通人花钱花时间花精力打造的就是个人 IP。每个人都要想法设法打造一个垂直方向，在这个垂直方向持续输出，这个 IP 累积下来的就是你的终身资产和社交名片。

普通人该如何发现自己的个人优势？李一舟给出了两个挺实操的办法：

第一个叫 " 三年三件事 "。大家可以想想自己最近三年有没有同一件事，连续做对过三次。三年不行就五年，自己写不出来就去找兄弟、闺蜜、身边人帮你来写。连续做对的事情就是上天给你点的技能点，就是你应该去持续挖掘的个人 IP。

第二个叫 " 我的十年 "。大家一定都在抖音上看过类似 " 普通男孩 / 女孩的十年 " 这样的视频吧，李一舟建议每个想打造个人 IP 的人都去拍，拍完后还要在自己的抖音账号上置顶。现在英语教育的头部基本都做过 " 我的十年 "，这条视频涨粉还是其次的，最主要的是帮你找到个人优势。再普通的个体都有自己的发光点，没有找到自己的个人优势的人，只是还没有被自己逼到墙角。

2. 差异化定位，不做大路货

找个人 IP 的路上，一定要找出自己独一无二的特点。切口越小越好。即使你是一个眼镜专家，也不要做大而全的事情，不要教别人开店。你就给所有想配眼镜的人，告诉他如何挑选到一副好的眼镜。讲清楚这件事就可以了。

李一舟提到，" 抖音课程的本质，是做信息差 "。个人 IP 要成功就要找到要小众但受大众欢迎的东西。抖音的流量足够大，可以帮你找到足够多的人对你的小众兴趣感兴趣。方向一定要足够垂直，要一针捅破天。所以其实李一舟做 AI 课程也只是因为这是个有门槛、够小众，但是大众够焦虑够感兴趣的事，从这个角度来看，他的成功是必然的。

在营销里，我们常常会提到杰克 · 特劳特的定位理论。定位就是聚焦，聚焦自己的产品或服务针对的客户群。而至于如何聚焦，就是重新定位竞争对手，寻找有效空位，也就是差异化竞争。比如《一舟一课》就是聚焦教你在抖音上做变现，收割想做副业的小白领，《李一舟人工智能 2.0》就是定位给中学生都能看懂的 AI 科普课程，收割更广泛的焦虑人群。

3. 流量意识，追逐风口永不停歇

打造差异化的个人 IP，为什么通过卖课？背后也是李一舟对于抖音流量的思考。

在《一舟一课》中他详细讲明了抖音可以做的十个方向：短视频带货、知识付费、直播带货、PK 打赏、探店引流、本地同城服务、招商培训、中视频计划和私域流量。

关于知识付费。他认为做课是打造个人 IP 的有效途径，通过抖音证明自己在某一领域的专业能力。

从投入产出上看，相比直播和短视频带货，做课针对个人玩家来说成本更低、拿结果更快，也更好变现，是更适合中国宝宝体质的副业选择。同时做课流量效率高，不受地域、时间限制，只需研发一次即可售卖无数次。

他确实说到做到。他说知识付费能赚钱，就立刻给你赚 1 个小目标展示下。

在抖音这个流量环境下，他也圈出不好变现的方向，告诉你别做：

首先，剧情号和段子号不做。因为吸引来的都是娱乐粉和饭粉，除非自带供应链，否则难以通过直播带货变现。

其次，生活 vlog 和晒猫、晒狗、晒娃等自嗨账号不做，这类账号对于陌生人来说没有价值，难以变现。

此外，对口型号的账号也很难变现，包括手势舞的账号和励志类、正能量相关的账号。

最后，书单号需要具备裂变和培训的商业模式才能赚钱。

他还提到了影视剪辑号和手机摄影号存在版权问题竞争激烈，炫富号、卖惨号是平台重点打击的对象，晒娃牟利等行为也被禁止。

以上都是之前他对于抖音流量规则的研究，但即使放到现在看其实大部分也没过时。在不同的生态中成长，掌握游戏规则很重要。

4. 第一宗旨永远是变现

《一舟一课》每节课的目的都很明确，就是教你变现。所以即使在教你做内容的时候，也告诉你内容要为变现服务。

好的内容是稀缺品，但好的内容不一定能变现。关于课程，李一舟认为卖课的本质就是一种情绪消费。所以内容上他建议只抓两件事：（1）通过权威打造、信任关系建立，抓住消费者对你的喜欢；（2）抓住他们内心深处想让自己变得更好的期待。

这里就很好理解，为什么李一舟的课程被媒体骂到全网下架，但是却赚到盆满钵满。因为学习 AI 对于大部分用户来说确实就是皇帝的新衣。大家需要的只是一个还能看懂的东西，填补下当下无法行动的焦虑感，仅此而已。

真实的用户需求不是模型技术路线，是妙鸭相机、是 5 分钟一节的 AI 人工智能课。

打工已经用尽全力了，下班路上的 5 分钟就能接触下人工智能前沿。这样的诱惑谁顶得住，在媒体发酵之前，真实买课的用户骂声并不太多，反而很多好评。

就拿很多媒体都在吐槽的 " 什么是算力什么是 token" 这节课。媒体觉得这就是随便去互联网点击一下就能获得的信息，凭什么他李一舟该拿去卖钱。

但请这些高高在上的批评家向下看一眼，全中国有 12 亿人没上过大学，token 这个词能不能拼出来都成问题。

如果脱不下长衫，就不要眼红别人赚钱。说白了，即使今天爆火的不是李一舟的人工智能课，也会是李二舟的人工智能课，或者是周鸿祎的人工智能课。

5. 变现是全方位的事情

很多人只看贼吃肉，不看贼挨打。

这个世上没有随随便便的成功。李一舟第一次卖课可能是运气，但是能持续几次成功卖课，那就是实打实的实力。我建议每个做内容的都可以去看一下李一舟的黄金三角模型，他觉得这是帮助他在两个月的时间内就经常能在直播授课榜中排到第一的核心方法。

这个三角模型包含了一个顶点和两个支点。

一个顶点：个人 IP。核心就是定位要足够垂直、个人 IP 要有势能。有势能的意思就是粉丝量要满足一定要求，比如通过他的测算，大概粉丝量做到 5000 到 15000 之后，才建议开播。

两个支点：课程体系和直播销售。课程体系可以理解为做课的能力。比如课程要具有可学习性，不要囫囵吞枣地讲大问题，要拆成小的问题去讲；比如课程要有可感知性，你虽然是这个领域的专家，但是要有把自己当成小白用户的心态，站在用户的视角去看问题；再比如，课程要有可互动性，要注重兴趣教学，注重跟学员的互动。

直播销售就是短视频销售的能力。这里就是更具体的直播间人货场情况、直播间话术和成交能力、直播间的流量投放、数据复盘能力等等。这个层面很细节很执行，但也很干货，李一舟也挨个对情况做了分析。

就是你能看出，确实不存在什么随随便便的成功。商业内容的成功，永远是内容和商业两条腿走路的结果。

所以如果希望吃这碗饭，要在第一天就思考如何变现。

二、李一舟的课真的该被处以极刑吗？

相信大部分人骂了好几天都没去看过李一舟讲了什么。

这里也点名表扬下百度云盘和阿里通义智文的文稿整理和智能总结能力，响应速度、内容准确度上都表现得相当出色。

199 元的《人工智能 2.0》一共有 36 节课，每节大概在 5~20 分钟之间。

第一节的 AI 思维主打氛围感。探讨人工智能的发展和其对人类未来的影响，引入了诸如微软的报告和 GPT-plugin 的上线这些事情，从宏观的视角激发学习者对未来的好奇心。

接下来 " 什么是算力，什么是 token" 和 " 如何开始一段与 GPT 的对话 "，则更加具体地介绍了 AI 工具的使用和费用计算，通过这些课程，学习者能够更好地理解和运用 AI 工具，提高工作效率。

再接下来是一些具体的应用场景。比如通过 AI 工具来优化简历、准备面试、提高工作效率、辅导孩子、提高工作效率等。这里主要是教 AI 做角色扮演，然后一步步演示 prompt 如何完成任务。简单，又可实操。

最后是大量 AI 应用的推荐，比如做视频的 Heygen、做 PPT 的 chatPPT、做图的 SD 等，李一舟手把手带领每个软件从注册到使用，给一些技能上的指导建议。

此外，课程中还穿插涉及了 AI 在数据安全、个人隐私保护等方面的应用，这些都是当前社会热点问题。通过这些课程，学习者不仅能够了解到 AI 的最新动态，还能够学会如何在保护个人隐私的同时，充分利用 AI 技术。

平心而论，有点水，但也还好。

因为这门课切入的市场就是 AI 小白。只给出最必要最精炼的概念介绍，然后立刻到应用场景带着实操，学完后给出更多应用推荐让用户有继续成长空间。一气呵成，有的放矢。

我们在商言商一下，这样的内容，是不是销售们梦寐以求的 sales enablement，是不是最好的内容营销样板。再拔高一点看，没有人去给大众科普这些基础概念，AI 就永远是焦虑下的空中楼阁。

我反而建议每个 AI 公司的市场经理 / 产品经理都该买来这门课，好好学习下如何做用户教育。营销不是自嗨，是真实的用户洞察和真切的用户需求满足。

最后，我要旗帜鲜明地支持下李一舟们。我觉得商业世界的成功是一件很了不起的事情。

他的目标就是要变现，自己做一切事情的起点都是变现。

他从来不是要做中国的山姆 · 奥特曼，就是想挣大钱。

他自己挣钱，也靠教别人挣钱挣钱。

挣钱不磕碜。

在高中时候我们就学过：每天所需的食物和饮料，不是出自屠户、酿酒商或面包师的恩惠，而是出于他们自利的打算。

因为他们想挣钱，才推动了社会的发展，才让 AI 从模型变成了应用，从象牙塔飞入了你我的抖音中。

以终为始，才能使命必达。

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