辛巴超额完成目标，年货节大卖66亿

辛选年货节总 GMV 超 66 亿元

辛巴和他的徒弟们，又一次火力全开。

在过去一个月（1 月 6 日 -1 月 29 日），辛选年货节举办了 122 场直播，破亿场次达到 12 场。

此次年货节期间，辛选带货总 GMV 超 66.37 亿元，同比增长 66.74%，总销量超 1.31 亿件，同比增长超 1 倍。直播观看总人气超 6.9 亿，同比增长 2.5 倍。

其中，在食品、服饰、美妆、数码电器等全品类中，食品生鲜类年货最受欢迎，累计带货 9300 万件，销售额超 35.5 亿元，占比 53.5%。

图源：辛选年货节直播截图

辛选为应对年货节期间的大批量订单，在品控、仓储、售后等方面做了升级，集结了超 1400 人的选品和品控团队，以及 2000 多人的客服团队，为带货产品和服务护航。

在 1 月 13 日的辛选年货节首场直播中，辛巴引导生鲜产品销售近 350 万单，销售额超 4.1 亿元，引导年货销售额破 16.85 亿元。

前不久，辛巴曾在直播间中透露，辛选一月份的销售额达到了 64.6 亿，年货节专场销售额为 61.6 亿。

而快手官方给辛选下的任务是 45 亿，这也就意味着辛选超额完成 36.8%。

图源：辛选年货节直播间截图

同时，辛巴还直言，" 年货节上，辛选吊打头部机构 4 家，中国前五大 MCN 机构，辛选一家等于后面 4 家。"

辛巴敢夸下如此海口，也是有一定底气的。

据了解，辛巴基本上是和李佳琦、薇娅同期火起来的头部主播，目前粉丝量过亿，主阵地在快手。他创办的辛选集团已经培养出了一个头部主播矩阵，包括蛋蛋、时大漂亮、赵梦澈、猫妹妹等，拥有超 6 亿粉丝。

根据新榜统计的榜单，2023 年快手直播带货预估销售额排名 Top10 中，蛋蛋、辛巴、时大漂亮排名前三，都是辛选旗下的主播。其中，蛋蛋和辛巴以全年带货超 100 亿元的战绩，稳居快手带货榜榜首。

今年年初，辛选举办了一场大型演唱会，邀请了不少明星助阵。在活动现场，辛巴透露，在过去五年，辛巴总共播了 148 场直播，单场销售额最高超过 37 亿（2023 年 10 月 21 日）。辛选总共销售了 24 亿件商品，五年总销售额超过 2000 亿元，其中 2023 年实现 GMV 超 500 亿元。

此外，辛选已经和 13000 家国内国际品牌完成了合作，共助力 288 个品牌销售额破亿，其中 226 个是国货品牌。辛选累计助农带货超过 15 亿元。

此次演唱会之后无缝衔接着辛选年货节，也在一定程度上为直播间带来了更多流量。

屡遭质疑的辛巴

2024 年开年，辛巴就交出了一份漂亮的成绩单，但争论、质疑也随之而来。

就在最近，辛巴因为 " 预制菜 "、太原老葛等事件频繁登上热搜，引发网友关注。

1 月 17 日，辛巴现身快手 " 尖锋食客 " 直播间，为年货节专场直播助阵。直播过程中，辛巴称，" 预制菜可以吃，而且对人更好。" 他还表示 " 预制菜最应该给孩子吃。" 此类言论很快被网友骂上热搜。

图源：尖锋食客直播截图

之后不久辛巴回应，自己是被断章取义，说的是让大家去吃好东西，不是让去吃垃圾坏东西，并表示老干妈、奶粉都是预制菜，这些都是有工匠精神的国民品牌，预制菜只是执行标准的问题，为什么要把我推出来。

此话一出，老干妈赶紧出来澄清自己是调味料，而非预制菜。有不少网友认为辛巴这是在混淆视听。

主播 " 太原老葛 " 针对预制菜事件也发表了自己的观点，大意为辛巴孩子不吃的产品卖给粉丝，是拿 " 家人们 " 当傻子。

预制菜的话题争论了几天，热度逐渐消退，但辛巴和太原老葛之间的矛盾正在愈演愈烈。

年货节期间，辛巴带货三只松鼠品牌。与此同时，太原老葛在带货一款坚果品牌时多次将其与三只松鼠进行对比，并发表了 " 给孩子老师送三只松鼠坚果礼盒，小孩都得坐最后一排 "" 三只松鼠腰果是盐水泡的 " 等言论。

对此，三只松鼠官方近日已经向太原老葛发送律师函。太原老葛这几次的 " 碰瓷 " 式言论，也彻底激怒了辛巴。

近日，辛巴在蛋蛋直播间带货三只松鼠时表示，对方 " 诋毁品牌（指三只松鼠）"，如果快手平台再不作为，不将太原老葛的账号封禁，将转战其他平台进行直播。

辛巴称，" 如果这些事，平台都处理不了，以后依然还是这样，我告诉你快手，我必要你半壁江山！我说到做到！"

而另一边，太原老葛还在加大力度激怒辛巴，用 " 三只松鼠 " 为什么突然降价质疑之前存在暴利，用垄断去质疑 " 控价权 "，用卖货为什么必须发飙去质疑搞热度 ......

图源：太原老葛直播截图

对于辛巴的封号言论，老葛也在不断叫嚣，还宣称 2024 年他要拿下快手半壁江山。据悉，太原老葛曾是快手情感主播，此前曾低俗恶意炒作，被封号了两年，复出后转战带货主播。

新榜数据显示，太原老葛是快手去年主播中涨粉最快的达人，全年带货的商品成交额预估为 33.7 亿元，在快手主播中排名第四。

对于辛巴和太原老葛的争议，不同的人有不同的观点。有些人支持辛巴的实力和努力，有些人质疑他的产品和价格，并认为他的言行过于张扬，也有些人不认可老葛通过 " 碰瓷 " 来提升自己的人气和销量。

" 快手一哥 " 辛巴面临挑战

一个月带货 60 多亿，辛巴在快手平台仍保持着断崖第一的主播地位。但直播过程中因言论、产品等原因引起激烈骂战，也给他惹来了一身骚。

近年来，辛巴和快手的关系并不融洽，甚至几次遭到平台封禁。

2020 年 12 月，因销售假燕窝事件，快手宣布封停辛巴个人账号 60 天。2021 年 8 月，辛巴表达了对快手流量分配机制的不满，称自己和旗下主播都被限流，随后辛巴的账号再次被封禁。

2023 年 3 月，辛巴直播间再次遭到快手平台封禁，期限为 48 小时，封禁原因是 " 不符合社区规范 "。

就连在抖音平台，辛巴也曾被封禁账号，理由是违反《抖音社区自律公约》的相关规定。有知情人士称，辛巴账号被封是因为其屡次在抖音发布不实信息，侮辱谩骂，拉踩引战。

图源：辛巴抖音账号

辛巴是最早火起来的头部主播，随着这些年的发展，规模日益壮大。而如今的直播电商已经逐渐进入了存量竞争时代，头部主播也面临着流量焦虑的问题。与此同时，快手平台正在大力发展中腰部主播，这也势必会瓜分头部的一部分流量。

尽管目前辛巴仍然是快手头部主播，但在平台的重要性已经有了下滑，流量增长遭遇瓶颈。

对此，辛巴也在逐渐改变策略。近年来辛巴多次发布与热点主播相关话题言论，曾指责头部主播刘畊宏带货 " 糖水燕窝 "，批评东方甄选 " 作秀式 " 助农。就连最近的预制菜事件，辛巴也表示自己是拿来为董宇辉、小杨哥的五常大米事件 " 挡枪 "。

有争议性、对立的话题，往往更能吸引眼球。同样的套路，也被太原老葛学到了，辛巴也不愿意自己的流量就这么被 " 蹭 " 走了。

你一句，我一言，矛盾升级，网友吃瓜。到底谁能从中获利？有人说老葛肯定不亏，有人说辛巴也卖了不少单啊。但这种风格的直播营销真的能长久吗？

从过去一年的各大平台直播带货情况来看，直播带货行业正在被逐渐戴上 " 紧箍咒 "，首当其冲的就是直播低俗乱象，恶俗 PK、炒作、不当言论等都在红线之内。抖音快手等平台都已经开始展开治理。

其次，是低价问题，去年关于 " 底价协议 " 或 " 二选一 " 的潜规则闹得沸沸扬扬。对此有监管部门也已明确此类不正当竞争不可取。

辛巴此前也曾和品牌慕思在双 11" 最低价 " 上产生分歧。此次太原老葛攻击辛巴的一点也是有关 " 控价权 "、" 二选一 "。

头部主播想要像以前那样靠 " 低价 " 躺赢，明显已经行不通了。同时新生主播力量也在不断壮大，流量竞争只会更加激烈。头部主播需要思考的是，要如何走出这片 " 围城 "。

东方甄选的董宇辉，选择了文化带货，做行业的一股清流；小杨哥在反向带货，和品牌方 " 做对 "，再配合直播切片引流，直播间活力仍在。最近，董宇辉和小杨哥都盯上了海外市场，小杨哥先行一步，已在新加坡试点开播。

辛巴未来将何去何从？还是一个未知数。但这次被别人当了流量的 " 筏子 "，对辛巴来说也是一次教训。直播间的怒骂，往往并不能解决真正的问题。

作者 | 潘多拉