避开苹果华为锋芒，手机厂商在中高端市场卷起了性价比

当难以冲破苹果和华为竖立的藩篱时，小米、vivo 们守住自己的基本盘优势，远比争抢高端市场更重要。

2023 年的中国手机市场让国产厂商们 " 悲喜交加 "。

喜的是，持续低迷的大环境下曙光初现——经历连续同比下降 10 个季度后，中国智能手机出货量终于迎来反弹。但悲的是，去年全年出货量为近 10 年以来最低。

数据调研公司 IDC 在 1 月 25 日发布了涵盖上述信息的国内手机出货量报告，从中可以一窥国产手机厂商经历的种种挑战和抉择。

这一年，中国手机市场最大的热点不是 iPhone 15 的发布，也不是各式新机的比拼，而是华为 Mate 系列的回归。在社交平台上，华为与苹果在高端市场的对峙成为了一个不休不止的热门话题。

在这个时间点选择加入 iPhone 15 和 Mate 60 的对决显然并不明智。毕竟在中国市场，能真正在超高端产品上正面对垒苹果的仍然只有华为。

根据 Counterpoint 的数据，从 2022 年到 2023 年，仅凭 Mate 60 系列，华为高端手机市占率便从 3% 提至 5%，而角力高端市场多年的小米仅从 1% 升至 2%。

在 IDC 最新公布的四季度数据中，华为的市占率从上一年的 10.3% 增长到 13.9%，销量同比增幅为 36.2%，是前五阵营中唯一实现正向增长的厂商。四季度通常是新机发布后的重要销售周期。

当难以冲破苹果和华为竖立的藩篱时，对小米、vivo、OPPO、荣耀和一加而言，守住自己在中低或中高端市场的优势，稳住基本盘规模，是比成为高端市场中的 "1%" 或 "others" 更重要的事情。

这意味着，小米、vivo 们的旗舰新机需要在 3999 元至 4500 元价位段打赢卡位战。

在以往，4000 元价位段机型配置会跟 5000 元款及以上机型有明显差距，比如主摄、传感器、电池容量、机身材质等。消费者要想体验更多，就需要多付费。

但眼下国产厂商试图模糊这一规则的界限。凭借几乎超配的芯片、内存、缓存等基础性能，以及影像能力，他们可以搭配出对消费者而言更具性价比的产品。

换句话说，如果用户意识到不用花太多钱就能用上旗舰机，那么就有更多选择国产中高端手机的可能。

小米 14 系列是较早做出尝试的旗舰机。该系列手机发布时，各存储版本价格梯度与小米 13 保持一致，分别为 3999 元、4299 元、4599 元。但实际上对标上一代完成了存储升级，例如 "8 256GB" 对应 "8 128GB"，"12 256GB" 对应 "8 256GB"，"16 512GB" 对应 "12 256GB"。

这还只是最直观的存储对比，并未囊括其他方面的性能升级。反观小米 13 系列发布时，其定价比小米 12 高了 200 元到 300 元。

小米之外，vivo X100、OPPO Find X7、荣耀 Magic6 等旗舰系列机型均有类似的定价策略。

在这种策略背后，显露出国产手机厂商想要通过 " 升级降价 " 来争抢市场份额的意图。一名智能手机行业人士表示，" 厂商们今年的 KPI 是销量和份额，所以定价时也愿意让渡些利润。"

这么做不仅能让厂商提升 3000 元到 4000 元价位段机型的竞争力，同时也是对市场趋势的顺应。

Counterpoint 高级分析师 Ivan Lam 曾对记者表示，中国智能手机市场有一个明显变化是，过去发生在千元机、两千元机身上的性价比之争，已经切换到了三千元价位段。

他认为，随着安卓系统的功能不断丰富，以及智能手机用户对应用的依赖变深，手机产品的硬件需求被自然拉升。在此期间，硬件成本并没有明显调低，因此三千元机即将成为市场规模最大的价位段。

除了市场策略与趋势，国产品牌可以把中高端机型送入性价比通道的一大原因，是国产供应链在可替代性上的支撑。

2023 年，头部厂商对于中高端系列的更新已经有明显的国产化趋势，除了 SoC 以外的大量核心元器件已经实现国产化供应，包括屏幕、传感器、大容量存储技术等等。

例如，小米 14 采用的屏幕是与 TCL 华星联合研发的 OLED 直屏，传感器则是与豪威科技合作的 " 光影猎人 "。而小米 13 系列的屏幕和传感器供应商仍是三星和索尼。OPPO、vivo、一加等厂商也都在个别元器件上选用了国产供应商。

很难从单一维度谈论国产供应链替代对成本的优化程度，但它们确实正在发挥作用。

前述智能手机行业人士对记者表示，成本问题是复杂和相对的，例如屏幕、传感器等单一元器件很难省出成本，尤其是高端系列配置会受到良率影响。但是整体成本还是会比进口略低。

他还提到，使用国产供应商还省去了较大的沟通成本，" 在技术调校、故障排除、供应优先级安排，还有交易条款上，都会比海外厂商好一些。"

如果从经营层面来看，切入更多国产供应商也对改善供应链架构有益。

但就实际数据而言，国产厂商采用的中高端手机 " 性价比 " 策略尚未完全奏效。

IDC 报告显示，2023 年全年，荣耀、OPPO、vivo、小米的出货量均呈现了超出大盘的跌幅，分别为 10.3%、9.4%、15.5%、8.5%。相较于此，苹果仅跌去 2.2%，华为则是唯一实现同比增长的头部厂商。

不过，国产安卓阵营的表现给了苹果一定压力。自 iPhone 15 系列发布以来，苹果已在多个官方渠道采取降价促销。这表明国产厂商突出性价比优势的策略已经让苹果感到紧张，无论是四季度还是去年全年，两大阵营的份额差距并不算大。

在 2024 年，如果国产厂商保持性价比攻势，可能会让苹果继续承压。但对他们自身而言，如何谨慎巧妙地把控产品的成本结构和利润空间，也将成为一个严肃命题。