“蛋仔”之后，又一款出海派对游戏登顶印尼
热搜大全 2024-01-24
派对游戏，大概是 2023 年受关注最多的游戏赛道之一，国内市场，" 鹅猪大战 " 的文章满天飞。但也是因为这个级别的投入，加上派对游戏的强社交属性，已经基本宣告其他厂商无法入场比赛了。
但事情的另一面是，国内的高消耗，不免让海外市场有了更多想象空间。
当《元梦之星》试图在国内和蛋仔 " 分庭抗礼 "，狂砸资源之时，点点互动近日在海外正式上线了一款名为《Livetopia: Party!》的派对游戏，并且在《蛋仔派对》最大的海外市场印尼，今日登顶 Google Play 下载总榜。
《Livetopia: Party!》登顶印尼 Google Play 下载总榜 Top1 | 图片来源：点点数据
《Livetopia: Party!》，点点互动冷饭热炒？
点点互动算是 2023 年最大的的一匹黑马，凭借《寒霜启示录》，在已经卷得不行的 SLG 赛道又撕开了一道口子，游戏登顶了出海收入 Top30。在 2023 年的最后一个月点点互动也借此挤下了米哈游，按照海外收入位列出海游戏厂商第 2 名。
12 月《中国游戏厂商出海收入 Top30》点点互动名列第二 | 图片来源：data.ai
看上去，即使在模拟经营、SLG 等品类上赚足了风头，点点互动在派对游戏品类似乎也只是个 " 新手 "。然而，这一次点点互动 " 有备而来 "，《Livetopia: Party!》基于其此前发布的元宇宙游戏爆款《Livetopia》打造，后者巅峰时期曾拥有 500 万日活。派对游戏＋元宇宙，看上去是点点 " 战略性打穿赛道 " 的又一次尝试。
有关这一点，点点互动此前已有不少的成功案例，《菲菲大冒险》是模拟经营游戏和冒险游戏的融合，而单月流水近 6 亿人民币的《寒霜启示录》则是结合了模拟经营＋RPG＋SLG 三大玩法。虽然这些游戏涉及的品类不尽相同，但是还是能看到点点在跨赛道创新时 " 保留优势 " 的思路。类似地，《Livetopia: Party!》中能看到《Livetopia》的影子，但在美术和玩法上都进行了全面升级，同时也能看到《Livetopia: Party!》玩法相较于派对游戏的 " 复杂性 "，融合了开放世界 MMORPG Party Game。
上：《Livetopia》；下：《Livetopia: Party!》
脱离了 Roblox 平台后，《Livetopia: Party!》整体的视觉质感细腻柔和了不少。游戏的背景依旧发生在 "Livetopia"，一座现代化的海滨城市。玩家的化身是一个可爱的 3D 人偶，相比市面上一些虚拟社交产品，《Livetopia: Party!》的捏脸系统虽然称不上多细致，但也提供了体型、脸型、肤色、发型、服装、动作等诸多选项，足够打造一个差异化的 avatar。
《Livetopia: Party!》的捏脸系统
《Livetopia: Party!》的官方定位是开放世界 MMO 派对游戏。体验上，《Livetopia: Party!》大致包含小游戏（主要是派对游戏）、养成、社交三大玩法版块。顶着派对游戏的名号，但核心循环是玩家通过玩小游戏收集养成资源→养成成果作为社交货币→社交行为又会反过来刺激玩家完成派对游戏、养成行为的循环。在《Livetopia: Party!》，派对游戏更多作为短期目标存在，特点是时间短，内容丰富；养成和社交则进一步促成了游戏的长线活跃。
《Livetopia: Party!》核心循环
小游戏
派对游戏是《Livetopia: Party!》小游戏版块的重要组成。目前包含刀球、奇妙夜、惊乐园、淘汰赛几大玩法，其中淘汰赛最接近我们熟悉的多轮淘汰 " 吃鸡 " 的派对游戏赛制，刀球、奇妙夜都是单回合对抗制的游戏，惊乐园则是单人障碍跑酷游戏，完全没有竞争，每次玩完系统自动记录进度，达到一定距离奖励。整体来说目前《Livetopia: Party!》上派对游戏的选择不算多，思路上也还是选择上手门槛低、适合碎片化时间来一把的游戏，而除了 PGC 的游戏内容之外，游戏也鼓励用户自制关卡。上述设计在派对游戏中称得上某种程度的 " 基础操作 " 了，《Livetopia: Party!》在小游戏版块真正打出差异化的实际上是派对游戏之外的部分，比如职业系统以及收集资源的玩法。
《Livetopia: Party!》派对游戏
《Livetopia: Party!》UGC 地图
职业系统的设计最初来自于《Livetopia》，作为一款现代都市背景的多人在线游戏，这个设计也颇具合理性。《Livetopia: Party!》中，玩家可以体验医生、银行职员、建筑工人、侦探在内的 15 种职业，玩家完成职业任务既可以给相应职业加经验点，又可以领取一定 " 薪酬 "。虽然大多数时候任务只是在地图上 " 跑来跑去 "，但是作为一种赚钱和熟悉城市风貌的玩法，也颇为有趣味，如果任务类游戏玩累了，玩家也可以只是在港口海边钓钓鱼、挖挖矿石等，最终这些资源也能够通过卖给不同的 NPC 变现。
《Livetopia: Party!》职业系统的任务
其他彩蛋性质的玩法还包括，寻找藏在城市里的宝箱以及承担公交车司机在内的临时性岗位等等。比较有趣的是，" 做坏事 " 也能赚钱，玩家可以敲诈土著居民也可以随机抢劫路人。上述设计主打一个生活化体验，玩家更容易有生活在都市的实感。
养成和社交
宠物养成是《Livetopia: Party!》中颇具特色的部分，宠物在游戏中不仅起到一个陪伴玩家的作用，它还兼具实用性和战斗属性。首先，宠物可以作为主人的坐骑，加快行动速度，主人也可以附身于宠物进入格外狭窄的场所（这招在找寻宝箱时非常有用）；战斗属性是指在地穴、道场等场景中，宠物可以参与战斗来协助 / 直接赢取胜利。涉及到宠物战斗又衍生出了星级进化、天赋学习、变异等多样的概念和玩法。整体看来，宠物养成倒算得上是《Livetopia: Party!》中相对重度的玩法了，无论是在变现上还是在拉高留存上都比较有想象空间。
《Livetopia: Party!》宠物商店
养成版块中的家园装扮其实与家庭派对社交更紧密相关。家园是派对举办的直接场地，家园的陈设很多时候决定了派对的人气。游戏中，玩家可以举办闲谈、聚餐、学术研讨在内的 7 种不同主题的派对，30 名玩家为上限。其实《元梦之星》之类的游戏中也有类似玩法，但笔者印象尤为深刻的是，在《Livetopia: Party!》中人和物可以充分地交互，非常有真实感。比如玩家可以自由地打开水龙头，开火和打开电视，真有点有 " 元宇宙 " 的意思，这大概也是《Livetopia》留下的影子。
整体看下来，《Livetopia: Party!》是一款在元宇宙游戏和派对游戏中 " 各取所长 " 的集合产品。点点互动升级了原来的元宇宙游戏《Livetopia》，又加入了派对游戏来丰富玩法。从买量素材的情况来看，《Livetopia: Party!》用来吸量的主要还是元宇宙部分的玩法，起码在其目前主攻的巴西、印尼等虚拟社交热点市场应该是能跑得通的，也避免与《蛋仔派对》之类的产品直接抢量。而《Livetopia: Party!》手里的另一张牌实际上在于 "Livetopia" 这个 IP。
《Livetopia: Party!》热门广告素材 | 图片来源：广大大
2021 年 4 月，《Livetopia》在 Roblox 上线，在那个元宇宙概念很火热的年头，《Livetopia》也搭上了 " 元宇宙游戏 " 的概念，实际玩法是开放世界 MMORPG。玩家在游戏中是一个乐高风格的小人，可以在一个非常逼真的城市系统中自由探索。从游戏体验的角度来说，《Livetopia》的自由度很高，游戏中没有主要的任务线，绝大多数时候都是玩家根据自己的意愿自由行动，包括体验不同的职业、探索建筑等等。
《Livetopia》
虽然笔者第一次体验这类游戏的时候会稍微觉得有些迷茫，但是海外玩家似乎非常乐在其中。《Livetopia》相关的二创视频，在 TikTok 上有超过 3 亿次的观看量，玩家们享受探索游戏中的秘密房间以及配音整活，另据点点互动母公司世纪华通当时对外透露的信息，《Livetopia》巅峰时期日活超过 500 万，累计用户超过 1 亿。也能看出，《Livetopia: Party!》某种程度上是站在巨人肩膀上的作品。
海外派对游戏大乱斗
不久前 data.ai 公布《2024 移动市场报告》，2023 年在用户支出中所有指标（下载、活跃用户、支出）都在上涨的游戏品类只有两个，消除游戏和派对游戏。其中派对游戏 2023 年用户支出达到了 32.84 亿美元，同比增长超 8 成，当然这里必须要提的是，这个大盘增长是因为《Monopoly Go》被划入派对游戏，它前些日子刚 " 干掉了 " 王者登顶全球手游收入榜单。但另一方面，海外时不时火气来的派对游戏确实算是全球现象级，例如 《Stumble Guys》《Among us》等等，《蛋仔派对》前些日子突击东南亚也算是验证了派对游戏在某些海外市场的 " 适配性 "。
但与此同时，派对游戏是一个头部效应非常明显的赛道，data.ai 报告显示，2023 年全球用户支出 Top3 的 3 款头部派对游戏占去了整个赛道超过 8 成的市场份额，这所有品类的游戏中也是独树一帜，而国内厂商推的派对游戏则更具社交属性，这个趋势未来可能会进一步加强，几乎所有厂商都想抓住宝贵的窗口时期。
消除和派对游戏是唯二所有用户支出都在增长的游戏品类 | 图片来源：data.ai
业内普遍认为国内派对游戏市场基本只剩腾讯和网易两家 " 神仙打架 "，余下厂商的机会不多。海外市场虽然也有《Stumble Guys》在全球月活数量上占据绝对优势的产品，但是梳理游戏数据和 data.ai 的这份报告，我们发现一方面市场格局并不牢固、有所松动，另一方面，不同市场上跑出来的游戏也呈现出了更多的多样性，尤其是在新兴市场，未必不能有所突破。
线下派对游戏多国冒头，日活超《Stumble Guys》
在梳理 data.ai 报告的时候，笔者观察到以《Stickman Party: 4 player games》（以下简称《Stickman Party》）为代表的派对游戏在印尼、菲律宾和越南三国下载榜单中排名靠前。区别于《蛋仔派对》强调的多人线上闯关玩法，《Stickman Party》侧重于线下场景，它类似于一个小游戏合集，内含 45 款小游戏，几乎所有游戏操作只需要用到一根手指，1-4 个人仅用一台设备就可以开心玩耍。
《Stickman Party》
《Stickman Party》应用商店海报
游戏虽然玩法简单，但是这种与熟人关系牢牢绑定的线下游玩方式却让玩家们非常上头。《Stickman Party》的目前的全球日活近 800 万，这个数字相比《Stumble Guys》还多了 300 万。考虑到《Stickman Party》无需联网即可畅玩，实际日活或许比上述数字还更高一些，称得上是一个潜在的派对游戏小巨头。
《Stickman Party》、《Stumble Guys》和《蛋仔派对》三款游戏全球日活用户对比 | 图源：点点数据
《Stickman Party》主要的用户群体来自印尼，仅在印尼的 DAU 就有 300 万了，其次是土耳其、印度等国，整体上集中在亚洲、美洲的发展中国家。一定程度上受市场选择的影响，《Stickman Party》的内购收入不高，主要还是依靠广告变现。同一方向上跑出的产品还包括一款名为《2 Player Games》的产品，DAU 也有大几百万，他们的共同点在于开发团队均有超休闲游戏的开发经验，在游戏设计和变现思路上多少受其影响，但社交属性的加入显著拉长了产品的生命周期，作为一种中小团队在派对游戏上 " 奇袭 " 的思路，十分有借鉴意义。
但不得不说，这类游戏还是偏工具属性，想象空间很有限，但是一种讨巧的商业模式。
《Stickman Party》日活用户国家分布 | 图源：点点数据
《2 Player Games》
《蛋仔派对》东南亚超车，"Party Game＋过家家 " 韩国厂商在越南打造爆款
视线回到我们最为熟悉的以《Stumble Guys》、《蛋仔派对》为代表的多人线上闯关类型的派对游戏，在竞争格局上也出现了一点小变动。《蛋仔派对》出海猛攻东南亚，选择和《Stumble Guys》错位竞争的策略已经初具成效，相较我们在 3 个月前观察到的情况，双方在印尼的日活用户差距进一步缩小，并在越南、泰国和菲律宾已经实现了弯道超车。
《Stumble Guys》和《蛋仔派对》最近 30 天在东南亚主要市场的 DAU 均值对比 | 数据来源：点点数据
《Stumble Guys》赢在覆盖市场多，整体用户基数更大，不过也不妨碍一些实现单一市场突破的产品出现，比如《Play Together》。越南人气最高的派对游戏其实既不是上文提到的在多国人气超高的线下派对游戏，也不是《Stumble Guys》或《蛋仔派对》，而是一款名叫《Play Together》的游戏。这款游戏来自韩国厂商 Haegin，主攻东南亚市场，但是在越南表现尤其好，这款游戏的全球日活用户约 100 万，近 7 成来自越南。
《Play Together》越南本地化也做得很好
《Play Together》身上其实能看到多款头部休闲游戏的影子，玩法上基本是《Stumble Guys》＋《PK XD》，派对游戏和大型过家家游戏的结合。《PK XD》之前白鲸也介绍过，这类产品基本上属于大型角色扮演游戏，玩家可以建房子、养宠物、和朋友一起探索世界，尤其是小孩子很爱玩，在巴西为代表的拉美国家颇受欢迎。《Play Together》将其与派对游戏 " 缝合 " 已经在越南市场取得了不错的反响，而点点的《Livetopia: Party!》其实也属于同一方向上的产品，加上有 IP 的加持，似乎也有机会在东南亚和拉美市场率先突破。
《PK XD》
写在最后
相较于国内市场的卷，海外的 Party Game 赛道虽然也有头部游戏占据先发优势，但并没有哪款游戏建立了牢不可破的竞争壁垒。
但无论是网易还是点点互动，都先选择了新兴市场作为突破口，《蛋仔派对》想错位竞争，《Livetopia:Party!》可能还有 IP 积累的原因。虽然新兴市场的游戏收入这两年也在水涨船高，但作为一个以 IAP 为主的大 DAU 休闲游戏，能在新兴市场掀起多大浪花，又将何时进入更关键的英语市场，我们将会持续关注。
