阿里亮出了新底牌

作者 | 刘宝丹

不经意间，1688 成了阿里走向未来的希望所在。

" 平价消费 " 兴起，" 年轻人开始反向消费，涌入 1688"。曾经在阿里体系内属于供给支撑的业务，对整体营收贡献比例较少的 1688，成了阿里对抗拼多多、京东低价策略的一张底牌，并在新的时代里被给予不一样的期望。

近段时间，1688 CEO 余涌在多个场合表示，未来 1688 的三大战略重心是：用户为先、AI 驱动和做强供应链。他强调，二次创业的 1688，将以更加开放的心态融入到产业互联网的新世界中。

余涌的愿景，是要在产业互联网领域，让 1688 做成一家能够与消费互联网巨头相媲美的公司。在他看来，中国整个产业互联网的规模应该远大于消费互联网，接下来 1688 会强化投入，加速业务节奏。

这意味着 1688 这个阿里最古老的业务将进入发展快车道。

过去 1688 仅是个撮合交易的线上平台，重点在于 B2B，未来的 1688 则要消费、供给两头抓。尤其要在 B 端供应链业务、消费者业务和跨境交易服务等三个方向发力。

B 端业务上，1688 想合作的对象有三类，一是具备用户和流量的企业；二是在垂直品类中做得很深入，已经打通上下游，不缺专业和技术的企业；三是在整个产业链上具备生产性服务专项能力的企业。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅认为，产业互联网更多是服务角色，面对的是 2B 企业，利润率低但是订单稳定，1688 进一步与淘天的 2C 融合可以形成完整的产业链条，独立发展也可以有稳定的规模化客户群体和收入。

余涌认为，平替生意、跨境在未来 3-5 年里都是好生意，这对 1688 而言也是双重机遇。

跨境业务上，1688 核心是帮企业出海。余涌表示，" 商家把货放到供应链，我们负责卖出去。" 核心则是，商家给 1688 最低的价格，1688 为商家留出合理利润空间的同时，帮商家做产业升级。

消费者方面，1688 选择做线上 Costco，也就是会员店模式。按照余涌的计划，1688 的 SKU 会远高于 Costco，价格会比山姆和 Costco 便宜两到三成，而且供应链一样。

新战略方向背后，暗含了 1688 对社会消费和互联网行业的趋势洞见。

余涌认为，消费互联网的竞争已经是红海，蓝海可能在产业互联网，把消费端和产业端连起来，是更大的机会。

根据《中国数字经济发展研究报告（2023 年）》，2022 年，我国数字经济规模达到 50.2 万亿元，其中产业数字化规模达 41 万亿元，占数字经济比重为 81.7%，占 GDP 比重为 33.9%。产业互联网是拉动数字经济的一个重要力量。

产业互联网领域一直没有形成淘宝、拼多多这样的消费互联网巨头，自带 2B 基因、供应链能力的 1688 具备成为巨头的潜力。

根据官方数据，1688 每年线上 GMV 近 1 万亿元，线下私域定制是 2 万亿元，GMV 总体是 3 万亿元。余涌表示，" 我们刚刚上牌桌，这个牌桌上还有淘宝、天猫、拼多多和抖音。我们在体量上排第五，如果加上线下的撮合交易额，可以排到第三或者第四。"

在余涌看来，本质上 1688 不应该和人家比电商上排第几，" 最重要的是我们要在产业带稳稳排第一 "。

自从阿里去年迎来史上最大的组织变革 " 一拆六 " 之后，1688 在阿里体系内的重要性得到显著提升。

去年 11 月，阿里集团 CEO 吴泳铭首次全面阐释阿里巴巴新发展阶段的战略大图，彼时还公布了第一批战略级创新业务，排在第一的便是 1688。

吴泳铭表态，创新业务将以独立子公司的方式运营，打破以往在集团内的定位限制，用更独立的策略去面对最广阔的市场，集团将以 3-5 年为周期进行持续投入，这也意味着，1688 从此不再有任何束缚，可以真正放开手脚参与竞争。

不过，虽然具备产业优势，但 1688 未来面临的竞争压力并不小。

消费互联网的激烈竞争已经延伸到产业链上，1688 在三个领域均面临激烈的市场竞争，尤其是跨境电商和消费者赛道，面临拼多多、抖音、Shein 等强劲对手。

庄帅认为，2B 赛道已经很卷，1688 面临的竞争压力会越来越大，比如，京东也有 2B 业务，而且由独立平台在做。

余涌也坦承，自己在产业互联网方面是一个初学者，" 在美股上有很多产业互联网模式的公司，我们在很多方面的实践都比他们少，发展也不如他们稳健、深入。"

随着 1688 走向台前，这个阿里最古早，却又有着扎实根基的业务也担起重任，在激烈的电商之战、低价之争中，成为阿里寻路未来的先行军。它承载着阿里巴巴从消费互联网加速转向产业数字化时代的愿景，代表阿里寻找走向下一个时代的钥匙。

重回舞台中央，1688 也要把握住机遇，大干一场了。