二手电商遭遇信任危机
热搜大全 2024-01-08
转转被曝出具阴阳检测报告
二手电商作为电商一大垂类市场，发展越来越成熟，不过对于非标品的鉴定问题，以及存在的信任危机，依旧是二手电商的最大障碍。
就在这几天，二手电商平台转转摊上事了。抖音博主 " 猴大腕 " 曝光转转买卖二手手机时，出具阴阳质检报告，在网络上引起了不小的舆论风波。
同一部手机，买时和卖出时，两份质检报告却不一致。
" 猴大腕 " 反映，其在转转平台购买了 4 部手机，共花费 13610 元，但再通过转转回收时，只能卖出 9567 元。转转销售手机时出具的质检报告显示手机没有问题，但同一部手机间隔不到半小时再通过转转回收时，却能查出 " 摄像头拍照有斑 "" 屏幕轻微划痕 " 等各种瑕疵。
虽然转转已经对此事发文道歉，但博主在最新的视频里又提供了内部员工的爆料，转转用 " 双标机 " 拯救阴阳合同。里面提到，转转设定了两套回收机制，如果发现回收的手机是从转转其他零售门店或平台买走的，就是 " 豁免机器 "，按照原质检报告的价格回收；如果不是，就按正常流程走。
抖音截图
有关转转存在 " 阴阳质检 " 的问题，获得了许多网友的普遍认同。有网友表示，2600 元买的二代拯救者平板，才用不到两个月，在转转卖了 1658 元，却被转转以 2400 元卖出去。
还有网友指出，几乎没用过的蓝牙耳机，连充电线包装也没拆，但几个月卖出后就被告知电量有问题。
图源：微博
而这样类似的事也并非转转一家。京东的帮卖、闲鱼、爱回收等平台均有质检问题遭消费者投诉。比如，有网友称手机在给爱回收质检后，有明显的 2-3 厘米的划痕。
由转转质检事件引发的争议是，二手电商平台在回收二手产品的时候，会发生质检造假问题，平台在对产品鉴定后，以各种机损为由，将回收价格大打折扣，通过压低回收价格以此来获得更大的差价空间。
站在二手电商行业角度，质检造假不仅会助长劣币驱逐良币，还会让平台失去用户的信任和口碑。此次被质疑买卖阴阳检测报告，无疑会给转转带来新的信任危机。
二手电商面临信任危机
在二手经济、循环经济的繁荣下，买二手产品逐渐被越来越多的消费者所接受。
尤其是在今年消费降级的趋势下，价格便宜、性价比高的产品成为了消费者的共同追求，而二手平台凭借其性价比高的优点，被越来越多的用户青睐，甚至成为了年轻人的 " 专宠 "。
以闲鱼为例，今年 9 月，闲鱼的月均日活跃用户达到 3668 万，同比增长 18.6% 而且使用的用户年龄段主要是 00 后和 90 后的年轻群体。
从整个趋势来看，二手电商也处在上升期。数据显示，2022 年，我国二手电商交易规模超过 4800 亿元，同比增长 20%；预计今年二手电商交易规模将达到 5500 亿元，同比增长超 14%，到 2025 年，市场规模将突破 8000 亿元。
不过，二手电商在快速发展的同时，也暴露出诸多问题。除了上述所说的阴阳质检乱象，还有虚假宣传、售后服务差、退换货难等等。
首先，我们需要了解当前二手交易平台常见的两种商业模式。一是 C2B2C 模式，即平台从消费者手中回收二手物品，经过鉴定和处理再加工之后，再通过平台售卖给其他消费者，并承担售后服务；二是 C2C 模式，即消费者之间直接交易，而平台只充当提供相关信息的交易 " 场所 "。
由于二手交易市场存在鲜明的存在信息不对称问题，在 C2B2C 模式下，平台方在二手产品的质量和销售价值方面，掌握更多的信息并占据有利地位，往往也容易出现欺诈行为。
目前，二手电商还没有形成统一的二手商品价值评估标准，平台对二手商品价值的评估过于简单和随意，实际估值与理论价值有时差距很大，比如 " 全新 "" 九成新 "" 有小瑕疵 " 等描述，可能和用户心理预期不一样。
另外，卖家或平台方一般不提供产品的保修等售后服务，也不支持无理由退换货，这都会让买家权益难以得到保障。
在二手电商野蛮生长的背后，弊病也不断显露。网络售假、虚假宣传、售后服务差、退换货难等问题都会限制二手电商进一步发展。
目前二手电商市场主要平台玩家有闲鱼、转转、找靓机、拍机堂、红布林等。电诉宝数据显示，2023 年至今被投诉的二手电商领域平台依次为：闲鱼、红布林、转转、拍机堂、孔夫子旧书网、爱回收。
图源：电诉宝
其中，商品质量、退款问题、售后服务、网络欺诈、网络售假、货不对板、霸王条款、退换货难、冻结商家资金、订单问题等是 2023 上半年二手电商投诉的主要问题。
图源：电数宝
从以上问题来看，二手电商平台的乱象一直屡禁不止。然而在市场大环境变化，增长停滞困境卷席整个行业时，二手电商必须要做出改变。
用户仍然是基础
纵观整个二手电商平台，流量增长变缓和商业变现困难始终是绕不开的话题。
二手平台一般是满足人们对于闲置物品的流转需求，相比于淘宝这类本来就是销售商品的电商平台，二手电商的受众范围比较小，活跃度也普遍不高。
去年 10 月至今年 10 月，转转的月活跃用户数量一直徘徊在 2000 万左右。闲鱼的月活跃用户数量在 2021 年 6 月成功突破 1.4 亿后，随后就用户数量就逐渐下滑。到今年 1 月，闲鱼月活仅有 9739 万，月活暴跌近 5000 万。
因此，菜鸟、转转等二手电商平台，都在寻求转型出路。
去年转转在北京环球影城组织了一场发布会后，转转把重心转向循环产业经济。
图源：转转
闲鱼也有意扶持经营性卖家。比如去年 10 月 8 日开始，闲鱼要求从事经营活动的卖家需要提供 7 天无理由退货服务，同时，闲鱼还针对中阶卖家鱼小铺商家推出 " 描述不符包邮退 " 的机制，并承诺开通这项服务的商家将会得到相应的资源优待。
但无论怎么转型，用户依旧是二手电商平台的根基。只有聚焦用户增长和活跃度，扩大用户规模，二手电商才能实现新突破。
而要做好用户留存，这就需要二手电商平台切实地维护买家和卖家的利益。更重要的是，二手电商平台需要在用户间建立起信任机制。因为二手电商平台始终是面向 C 端用户的，平台的发展壮大也离不开口碑。
如今来看，阴阳质检报告等乱象行为，反而会让平台失去用户的信任。
总之，对于二手电商平台来说，建立信任是关键核心竞争力。平台需要打造出良好的平台生态，保障卖家和买家正常买卖，才能解决平台与用户之间的信任危机。
作者 | 周文君
转转被曝出具阴阳检测报告
二手电商作为电商一大垂类市场，发展越来越成熟，不过对于非标品的鉴定问题，以及存在的信任危机，依旧是二手电商的最大障碍。
就在这几天，二手电商平台转转摊上事了。抖音博主 " 猴大腕 " 曝光转转买卖二手手机时，出具阴阳质检报告，在网络上引起了不小的舆论风波。
同一部手机，买时和卖出时，两份质检报告却不一致。
" 猴大腕 " 反映，其在转转平台购买了 4 部手机，共花费 13610 元，但再通过转转回收时，只能卖出 9567 元。转转销售手机时出具的质检报告显示手机没有问题，但同一部手机间隔不到半小时再通过转转回收时，却能查出 " 摄像头拍照有斑 "" 屏幕轻微划痕 " 等各种瑕疵。
虽然转转已经对此事发文道歉，但博主在最新的视频里又提供了内部员工的爆料，转转用 " 双标机 " 拯救阴阳合同。里面提到，转转设定了两套回收机制，如果发现回收的手机是从转转其他零售门店或平台买走的，就是 " 豁免机器 "，按照原质检报告的价格回收；如果不是，就按正常流程走。
抖音截图
有关转转存在 " 阴阳质检 " 的问题，获得了许多网友的普遍认同。有网友表示，2600 元买的二代拯救者平板，才用不到两个月，在转转卖了 1658 元，却被转转以 2400 元卖出去。
还有网友指出，几乎没用过的蓝牙耳机，连充电线包装也没拆，但几个月卖出后就被告知电量有问题。
图源：微博
而这样类似的事也并非转转一家。京东的帮卖、闲鱼、爱回收等平台均有质检问题遭消费者投诉。比如，有网友称手机在给爱回收质检后，有明显的 2-3 厘米的划痕。
由转转质检事件引发的争议是，二手电商平台在回收二手产品的时候，会发生质检造假问题，平台在对产品鉴定后，以各种机损为由，将回收价格大打折扣，通过压低回收价格以此来获得更大的差价空间。
站在二手电商行业角度，质检造假不仅会助长劣币驱逐良币，还会让平台失去用户的信任和口碑。此次被质疑买卖阴阳检测报告，无疑会给转转带来新的信任危机。
二手电商面临信任危机
在二手经济、循环经济的繁荣下，买二手产品逐渐被越来越多的消费者所接受。
尤其是在今年消费降级的趋势下，价格便宜、性价比高的产品成为了消费者的共同追求，而二手平台凭借其性价比高的优点，被越来越多的用户青睐，甚至成为了年轻人的 " 专宠 "。
以闲鱼为例，今年 9 月，闲鱼的月均日活跃用户达到 3668 万，同比增长 18.6% 而且使用的用户年龄段主要是 00 后和 90 后的年轻群体。
从整个趋势来看，二手电商也处在上升期。数据显示，2022 年，我国二手电商交易规模超过 4800 亿元，同比增长 20%；预计今年二手电商交易规模将达到 5500 亿元，同比增长超 14%，到 2025 年，市场规模将突破 8000 亿元。
不过，二手电商在快速发展的同时，也暴露出诸多问题。除了上述所说的阴阳质检乱象，还有虚假宣传、售后服务差、退换货难等等。
首先，我们需要了解当前二手交易平台常见的两种商业模式。一是 C2B2C 模式，即平台从消费者手中回收二手物品，经过鉴定和处理再加工之后，再通过平台售卖给其他消费者，并承担售后服务；二是 C2C 模式，即消费者之间直接交易，而平台只充当提供相关信息的交易 " 场所 "。
由于二手交易市场存在鲜明的存在信息不对称问题，在 C2B2C 模式下，平台方在二手产品的质量和销售价值方面，掌握更多的信息并占据有利地位，往往也容易出现欺诈行为。
目前，二手电商还没有形成统一的二手商品价值评估标准，平台对二手商品价值的评估过于简单和随意，实际估值与理论价值有时差距很大，比如 " 全新 "" 九成新 "" 有小瑕疵 " 等描述，可能和用户心理预期不一样。
另外，卖家或平台方一般不提供产品的保修等售后服务，也不支持无理由退换货，这都会让买家权益难以得到保障。
在二手电商野蛮生长的背后，弊病也不断显露。网络售假、虚假宣传、售后服务差、退换货难等问题都会限制二手电商进一步发展。
目前二手电商市场主要平台玩家有闲鱼、转转、找靓机、拍机堂、红布林等。电诉宝数据显示，2023 年至今被投诉的二手电商领域平台依次为：闲鱼、红布林、转转、拍机堂、孔夫子旧书网、爱回收。
图源：电诉宝
其中，商品质量、退款问题、售后服务、网络欺诈、网络售假、货不对板、霸王条款、退换货难、冻结商家资金、订单问题等是 2023 上半年二手电商投诉的主要问题。
图源：电数宝
从以上问题来看，二手电商平台的乱象一直屡禁不止。然而在市场大环境变化，增长停滞困境卷席整个行业时，二手电商必须要做出改变。
用户仍然是基础
纵观整个二手电商平台，流量增长变缓和商业变现困难始终是绕不开的话题。
二手平台一般是满足人们对于闲置物品的流转需求，相比于淘宝这类本来就是销售商品的电商平台，二手电商的受众范围比较小，活跃度也普遍不高。
去年 10 月至今年 10 月，转转的月活跃用户数量一直徘徊在 2000 万左右。闲鱼的月活跃用户数量在 2021 年 6 月成功突破 1.4 亿后，随后就用户数量就逐渐下滑。到今年 1 月，闲鱼月活仅有 9739 万，月活暴跌近 5000 万。
因此，菜鸟、转转等二手电商平台，都在寻求转型出路。
去年转转在北京环球影城组织了一场发布会后，转转把重心转向循环产业经济。
图源：转转
闲鱼也有意扶持经营性卖家。比如去年 10 月 8 日开始，闲鱼要求从事经营活动的卖家需要提供 7 天无理由退货服务，同时，闲鱼还针对中阶卖家鱼小铺商家推出 " 描述不符包邮退 " 的机制，并承诺开通这项服务的商家将会得到相应的资源优待。
但无论怎么转型，用户依旧是二手电商平台的根基。只有聚焦用户增长和活跃度，扩大用户规模，二手电商才能实现新突破。
而要做好用户留存，这就需要二手电商平台切实地维护买家和卖家的利益。更重要的是，二手电商平台需要在用户间建立起信任机制。因为二手电商平台始终是面向 C 端用户的，平台的发展壮大也离不开口碑。
如今来看，阴阳质检报告等乱象行为，反而会让平台失去用户的信任。
总之，对于二手电商平台来说，建立信任是关键核心竞争力。平台需要打造出良好的平台生态，保障卖家和买家正常买卖，才能解决平台与用户之间的信任危机。
作者 | 周文君
