手机壳卖到300元 ，艺术家联名还能有什么新花样？

编辑｜袁斯来

当下，品牌联名、跨界营销成为消费品打开销量的新途径。

瑞幸在咖啡界将 IP 联名 " 卷 " 成日常营销，酱香拿铁刚过，" 猫和老鼠 " 又来；优衣库同设计师的联名产品也成为日常，3 个月推出 11 款联名。手机壳品牌 CASETIFY 更是用眼花缭乱的 IP 联名拉动销量，赞萌露比、卡皮巴拉等等爆红的 IP 形象近乎被它一网打尽。

同咖啡、服饰相比，在 CASETIFY 已经囊括大量热门元素的情况下，手机壳厂商要想再做联名营销、玩出花样并不容易。

更何况，花样翻新的联名之下品牌面貌的塑造，以及在国内手机壳 9.9 元包邮和华强北强大复制粘贴的能力面前，说服消费者花费动辄三四百元的价格购买手机壳，需要些 " 真 " 本事。

但成立于 2015 年的 PITAKA 卖出了自家的高价产品。它以芳纶纤维（又名凯夫拉）及碳纤维等新材料制作配件，其手机壳定价 300 元以上，年营收已突破数亿元。

12 月 17 日，PITAKA 推出了首款艺术家联名产品，同当代艺术家又一山人合作，推出「红白蓝」手机壳新品。

01 联名新尝试

又一山人（黄炳培）出生于 1960 年代的香港，他以红、白、蓝三色相间的尼龙帆布袋作为元素、创作出一系列艺术作品，包括海报及立体装置等 。香港在经济飞速发展期，红、白、蓝尼龙布随处可见，黄炳培将「红白蓝」与编织结合，成为其个人标志性视觉符号的基本特质。90 年代，他的作品受到国际广泛关注后，红白蓝也逐渐成为香港经典符号之一，现在已经是 " 港风 "、" 怀旧 " 的代表。

又一山人在活动现场。

事实上，红、白、蓝三种颜色的交织，在手机壳中不少见，然而对于以芳纶纤维材料为主生产的手机壳而言，做到颜色的编织需要克服一些难点。

芳纶纤维是世界上最坚韧的材料之一，制作出的手机壳极其轻薄，这是 PITAKA 手机壳的最大特性。只是芳纶纤维本身染色困难，产品颜色有所限制，以单色为主，且编织纹理较为单一，通常为斜纹编织。

芳纶纤维的浅色编织有相当大的技术难度。PITAKA 团队告诉 36 氪，浅色编织手机壳制作要求极高。浅色芳纶纤维材料在供应方面较为稀缺，PITAKA 在供应链上几乎很难找到有专门提供定制浅色芳纶纤维的供应商。

工艺层面，浅色浮织因为材料的特殊性，在加热固化的过程中，容易变暗或透色。「红白蓝」是由多种纤维混编实现的红、白、蓝设计，在编织和成型过程中，要保持横平竖直非常困难，从布变成手机壳，原封不动的图案实现需要突破常规的工艺限制。另一方面，要实现浅色纤维，不仅要保持制造工艺上浅白色的保持，还要保证用户在长时间使用中，能持续保持不易老化变色。

据了解，PITAKA 团队花了上万小时的产品测试，通过上千个报废手机壳实验，最终才实现浅色编织手机壳的量产。

现场报废的手机壳。

在技术上，PITAKA 采用蝉翼轻薄模块，将夹层和 MagSafe 模块化，手机壳薄至 1.15mm，重量只有 19.1g，贴合织物的物理质感。在工艺上，通过真空高一体成型工艺，保留芳纶材料原始属性，使编织纹理更立体，具有 3D 立体触感。

这背后需要供应链技术支撑。据 36 氪了解，PITAKA 每年在研发上的投入达数千万元，与上游的供应链厂商达成战略合作关系。这也是 PITAKA 手机壳质地独特的关键。

02 如何做高端？

对于 PITAKA 而言，过去由于芳纶纤维材料对产品颜色的限制、花纹的简洁，让其产品在社交媒体中成为 " 直男型 " 用户的选择。

PITAKA 显然不能满足于此，撬动更多元化的用户是其重要命题。尤其在发展国内市场后，激烈的市场竞争要求其需要在产品形态上做更多的改变。

在「红白蓝」联名推出之前，PITAKA 已成立编织工厂，不断尝试芳纶纤维的编织技巧。2021 年，PITAKA 将一些传统的纺纱编织技法与高科技芳纶纤维材料结合起来，推出其标志性的「浮织」系列，也陆续推出 " 日落月升 "、" 山与星河 " 等 Weaving 系列产品，加入编织元素的基础上仍以深色外壳为主。

" 日落月升 "

对于中高端定位的手机配件产品企业而言，真正能提高身价的是更难琢磨的 " 品牌故事 "。芳纶纤维与编织工艺成为其产品的最大特点外，" 环保 " 也成为其调性塑造上的一环。

从 2019 年开始，PITAKA 开始采用纸质包装代替 EVA 材料（一种不可自然分解、并产生污染的包装缓冲材料）；2021 年全面淘汰 EVA 材料；2022 年采用甘蔗渣再生纤维纸浆制作包装，它可以通过水溶解降解，属 100% 可降解材料。

除了包装盒，在产品生态上，PITAKA 对废弃材料回收再利用，并尝试实现产品 0 废料生产。PITAKA 利用「3D 模内注塑技术」，将更为环保的「热塑性树脂」应用于芳纶纤维保护壳中。热塑性树脂能赋予芳纶纤维更为强劲的抗冲击性能，同时也可以和芳纶纤维一起，作为环保材料进行回收再利用。

PITAKA 这些举动不会有即时性收益，不过这是必须付出的成本。正如「红白蓝」系列，作为 PITAKA 首款艺术家联名产品，在花费如此多的精力与投入下，其实不一定会成为市场的抢手爆款。毕竟，这一符号在香港之外对多数人而言很陌生，但它代表了香港黄金时代的精神内核。对于一个卖 300 多元的手机壳品牌，尽可能引发用户共情比短期销量更重要。

未来，PITAKA 计划在 Weaving 系列携手更多艺术家与品牌 IP，开发出更多艺术系列且以芳纶纤维材料为主的配件产品。