上海业主急售房，成交奖励奥迪还送3台iPhone？有人称很常见，有人提出质疑

当上海二手房成交规模跌入 1.5 万套 " 荣枯线 "，各种卖房段子又出现了。近日，各微信群开始流传一张 " 卖房奖励奥迪 A4L" 的业主房源推广传单。

近日上海多个地产圈微信群流传的广告

从内容上看，业主承诺 2023 年 12 月 30 日前出售该房源的，不仅给出带看送现金的奖励，还送 3 台苹果 15 手机，并承诺 " 动态 " 降价 5 万元。

《每日经济新闻》记者向多位房产经纪人询问，某头部中介品牌张逍遥告诉记者：" 这张图我没见过，不过这种事情经常发生，有些业主会悬赏激励经纪人快速成交。不过我们除了中介费以外，别的（奖励）都不要的，就算我们知道有很多房东悬赏，也都只收中介费。"

" 见过最狠的是直接送奔驰 E 级车，或者直接悬赏 20 万元人民币。通常中环或者内环的业主，房源标价高，如果急售，给悬赏的几率挺大。"

在未能验明真假的情况下，这些 " 悬赏 " 都不约而同地传递出一个信号——市场转冷。

上海 21 世纪不动产某门店店东李小忆在朋友圈表示了质疑：

他告诉记者：" 市场并没有这么冷清，他们 20 人的团队在 11 月做了 65 万元业绩，算是行业中等水平。兄弟门店 20 人团队做了 100 万元业绩，这两天正在外地团建吃大闸蟹。"

受访者供图

上海中原地产市场分析师卢文曦告诉每经记者：" 初步估计，11 月份上海二手房成交在 1.4 万套左右，10 月份超过 1.2 万套，去除国庆长假因素，这个交易规模还算可以。"

" 市场比较好的时候，比如 2020-2021 年，或者今年 3-4 月份，20 个人的店，管理比较好的话，每月业绩做 100 万元不算难。但现在市场相对冷一些，能做 100 万元比较难。但既然有店做到了，也说明市场不至于那么差。" 李小忆补充说。

卢文曦说：" 小型房产经纪在当前交易量的情况下，影响还不大，如果成交量低于 1.1 万套，才会有明显寒意，但就头部中介而言，1.5 万套是真正的‘生死线’，因此 11 月份的成交量只能说勉强喘了口气。"

不过，卢文曦指出，目前二手房和市场的寒意已经传导到了新房市场，从近期的开盘认筹和触发积分来看，两极分化极其明显。

记者从中原地产了解到，11 月部分新项目开盘去化并不理想，成交面积仅 8 万多平方米，甚至有 1 周成交量下探至 2 万平方米，几乎和过年时期交易量相当。最后一周在翘尾效应勉强支撑下反弹，但交易量也未触及 20 万平方米的 " 冷热线 "。

市场一冷，项目营销动作便开始加大了。

李小忆房产经纪团队也接到了新入市楼盘的合作邀约，邀请带客户看房，合作价格差异也很大，有的房源总价 600 万元但佣金只有 2 万元，通常来说，绝大多数返佣在 1% 左右。

与此同时，上海市场 " 久违 " 的带看方式——拦截，就是俗称的 " 小蜜蜂 "，又多起来了。

12 月一个工作日的上午，每经记者离开上海嘉定区某营销中心时，被好几位自称某头部中介的人员团团围住，称 " 附近还有更好的楼盘 " 可以带看，" 比你现在看的更便宜、离地铁站更近，品质更好 "。

上海楼市 " 小蜜蜂 " 又出现了   每经记者 包晶晶 摄

当记者向他们了解是否有额外优惠时，" 小蜜蜂 " 们坦言：" 我们能拿到的点数是 1.6%，但是可以把 1% 返给客户，我们自己只拿 0.6%。"

这意味着，周边范围近 500 万元总价的住宅，" 小蜜蜂 " 拦截客户、带看并成交之后，就能拿到 3 万元。

记者| 包晶晶  编辑|卢祥勇   陈梦妤   盖源源校对 |陈柯名

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