42岁宁波老板，一年卖货150亿

记者｜江昱玢 王睿

编辑｜江昱玢

明星界带货一哥贾乃亮，双十一期间卖货超 13.6 亿元。

背后的 MCN 遥望科技，以艺人资源见长，合作王祖蓝、张柏芝、黄圣依等 50 余位明星，配以百余位主播达人，全平台粉丝数破五亿。

遥望合作艺人

" 作为这些主播背后的操盘企业，遥望希望把直播电商做成平台模式，具有规模化复制能力。" 遥望科技董事长谢如栋接受《21CBR》记者采访时表示。

他于 2010 年创立遥望，2018 年布局直播电商，在淘宝、快手、抖音等主流平台站稳脚跟，2022 年 GMV 超 150 亿元。

刻下，明星直播热度退潮。谢老板构建多层次的主播矩阵，加固城池营垒。

双脚走路

今年双十一，遥望 GMV 近 33 亿元，同比增长 38%，直播总时长超 6000 小时。

其中的佼佼者贾乃亮，双十一 GMV 同比增长超 320%，创下明星主播销售额纪录。这一切，发生在大批明星停播的当下。

谢如栋透露，遥望挑选明星，倾向于配合度高、抗压力强的腰部艺人，以便其有时间学习供应链、电商方面的知识，签署的合作协议里，也会明确明星的上播时间、培训场次等细则。

贾乃亮 2021 年进军直播界，以对带货产品的专业理解、幽默风趣的真诚分享和任劳任怨的服务态度，俘获了大批受众。

" 早上起来他在播，中午吃饭他在播，晚上睡觉了他还在播。" 有网友评价贾主播接地气，全程亲自讲解示范，不像有的明星全靠助播。

今年双十一，贾乃亮 11 场直播、6 大专场，其中，觅光美容仪专场，讲解 5 小时，卖出超 1 亿元，打破品牌抖音专场销售额纪录。

谢如栋大力支持，派出招商、选品、直播、客服、物流等千人专业团队撑腰。

" 提前派人查验商家库存，安排品控人员作为神秘买手，检验产品质量及售后，支持‘先行赔付’、1 小时极速退款等。" 遥望网络总裁方剑分享道。

" 星探 " 谢老板两腿走路，布局服装、酒水等垂类板块。

以快手粉丝超 1200 万的 " 酒仙 " 李宣卓为例，谢如栋倾注心血。

6 月，他力邀球星梅西现身淘宝直播间 " 遥望阿卓馆 "，短短 15 分钟，观看人数达 292 万。团队保持克制，全程未进行任何带货，李宣卓顺利出圈。

双十一期间，" 揭幕战 " 和 " 风云酒会问鼎之战 " 两场直播，李宣卓带来 5.72 亿的 GMV，对酒类主播而言，实属难得。

从素人到头部主播，遥望通过 " 赛马机制 " 筛选主播，同时给予多人同样的流量投放和培养、运营资源，用数据说话。

李宣卓正是这样跑出来的。截至 11 月 28 日，李入驻淘宝 178 天，总 GMV 破 10 亿。

经验复制

直播生意风头正劲，谢如栋依然烦恼。

1-9 月，遥望增利不增收，营收 34.44 亿元，同比上涨 13.42%，净利润 -4.5 亿元，同比下降 317.39%。

上半年，营业成本涨超 50%，遥望解释称，" 互联网广告代理业务相应流量采买成本增加 "。

费用投入，没能换来净利增长，谢老板把矛头指向内部管理效率。

1 月内部信中，他痛批 " 公司直播时长短，时间利用率低 " 等主播人效问题。

" 我们要做的是通过标准化操盘能力，降低海平面，让更多主播浮出水面。" 谢如栋一直强调 " 可复制性 "。

他上线直播全流程数字化平台 " 遥望云 "，涵盖了直播前计划与管理、直播中执行、直播后复盘的直播全链路，能解决直播业务流程管控困难、运营团队水平参差不齐、货品信息不对称、选品比价耗时长等问题。

" 直播间实现完全标准化。新手主播的直播筹备期，由原来长达 3 个月缩短到 7 天。" 谢表示。

去年，遥望的研发团队有 226 人，研发费用同比增长 16.6%。

5 月，" 遥望云 2.0" 上线，" 实现智能入驻、智能报品，并用 AI 做实时反馈。同时会强制履约，每一款选上的产品都会按时完成上播。"

谢如栋介绍，基于 " 遥望云 " 的人工智能数据化能力，遥望 X27 主题公园，成了双十一百余位主播们的主战场。该公园占地 25 万平方，24 小时不打烊，汇集品牌旗舰店、潮流买手店、设计师集合店等。

谢广纳人才。

例如，为 X27 主题公园招聘逛街专家，20 万年薪，要求至少 5 年以上 " 压马路 " 经验，能独立逛街、不少于 5 小时。

" 遥望科技目前开放了 4400 个岗位的招聘需求，涉及直播、内容、线下综合体等近 150 个类别。" 遥望科技回应。

常驻风口

42 岁的谢如栋，出生浙江宁波，大学期间就尝试自营电商，后成立遥望网络。

2018 年的快手电商节，他目睹 " 散打哥 " 一场直播销量破 1.6 亿，" 有些主播甚至连带的货都介绍不清楚，竟然能把货卖出去。说明还在玩气氛，浮于表面 "。

谢判断行业处于早期蓝海，毅然挺身入潮。

2019 年，老牌鞋企星期六改做直播电商 MCN，收购遥望网络。谢如栋扛起业绩重任。

他一面孵化素人主播，仅用 13 个月打造出瑜大公子 IP，如今坐拥 2400 多万粉丝；2021 年下半年，发力明星直播，麾下签约艺人主播超 50 人，包含娄艺潇、辰亦儒、倪虹洁等。

去年 12 月，星期六宣布更名 " 遥望科技 "，谢如栋出任董事长，市值一度接近 150 亿元。截至 12 月 5 日，股价回落至 93 亿元。

谢押宝热点概念。

短剧投入少、周期短、回报高。遥望首部作品《重启 XX 人生》，主打现代都市重生甜宠。

" 公司的小程序短剧平台正在试运营中，自制短剧正在拍摄，自制内容与平台预计十二月正式上线。"11 月，遥望在互动平台上回应投资者。

站上短剧互动游戏赛道，公司股价一度收获涨停。

业内人士分析，遥望作为传统互联网广告代理商，在流量运营方面有资源，而发行环节的投流，正是短剧极速变现的关键一环。

1-6 月，短剧投资预付款 1682 万元。相比 35 亿元年收入规模，投资规模不算大。

元宇宙与 AIGC 大火时，谢如栋一个不落，组建团队研究 Web3、打造数字人。

去年 4 月，谢老板亲自下场，官宣虚拟数字人 " 孔襄 "，以及数字藏品、孪生主播等技术。孔襄刚出道便手握适乐肤、薇姿、NYX 等三个美妆品牌代言。

" 我从来不做问答题，只做填空题。" 谢如栋谈到创业方法论，" 发现问题，找到方法，算出答案。"

这位浙商时刻站在风口，正摸索新的引流模式。