车企血拼双11！买车送LV包、巴黎双人游，特斯拉却宣布继续涨价

本文来源：时代周报 作者：王贺

" 双十一 " 成为车企竞逐的新舞台。

进入 11 月，比亚迪、埃安、零跑等车企纷纷推出新一轮优惠政策，通过现金优惠、购车礼包、直播带货等形式，开启国内车市 " 双十一 " 价格战，降价车型达数十款，降价幅度最高达 3 万元。

对于此次 " 双十一 " 期间的销量数据，各家车企态度都较为低调。比亚迪、埃安、上汽通用五菱相关负责人均告诉时代周报记者，目前尚无 " 双十一 " 期间的销量数据。据零跑汽车相关负责人向时代周报记者提供的销量数据，10 月 30 日至 11 月 5 日，零跑汽车销量为 0.43 万辆，排名造车新势力品牌第三名。

在 " 双十一 " 价格战之前，国内汽车市场表现不俗。

据乘联会数据，10 月，国内乘用车市场零售量为 203.3 万辆，同比增长 10.2%，环比增长 0.7%；国内新能源汽车继续保持高增长态势，批发销量达到 88.3 万辆，同比增长 30.1%，环比增长 5.7%，渗透率达 36.2%，较去年同期提升 5.3 个百分点。

为延续良好的销售态势，尽快完成年度销量目标，传统车企、造车新势力、合资车企等纷纷使出浑身解数，血拼 " 双十一 "。

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传统车企成降价急先锋

今年 " 双十一 "，传统车企、造车新势力和合资品牌三大阵营互相角力，传统车企率先出手。

10 月 28 日，一年一度的 " 奇瑞双 11 购车节 百亿狂欢购 " 活动如期而至，10 月 28 日至 11 月 13 日，奇瑞品牌全系车型不限车龄、不限公里数，旧车置换最高抵 30000 元，最高抽 49999 元购车券。

11 月 1 日，传统车企中的佼佼者比亚迪官宣，消费者于 11 月 1 日— 11 月 30 日购买驱逐舰 07、护卫舰 05 冠军版、海豚、海豹冠军版、宋 PLUS 冠军版等比亚迪海洋网相关车型可享受大幅优惠，优惠幅度从 0.5 万元至 1.8 万元不等，全系享 2 年 0 息、最高可享 8000 元置换补贴、2 年免费云服务等。同时，比亚迪王朝网的秦 PLUS EV 也带来 " 限时尊享 10000 元现金钜惠 "，入手门槛降低至 11.98 万元起。

11 月 3 日，江淮钇为开启 " 双十一 " 钜惠活动，推出 500 元购万元大礼包的限时钜惠，包括最高 4000 元保险券，最高 4000 元金融贴息和 2000 元原厂充电桩、脚垫、后备箱垫。

11 月 6 日，上汽通用五菱宣布开启五菱 65 周年庆活动，11 月 6 日至 12 日每天 9 点到 24 点，购车即可赠 1 克周大生实物黄金，购车赠 950 元 -1200 元交强险，部分区域门店的五菱星辰混动版车价现金直降 9000 元。

与传统车企相比，造车新势力的优惠幅度也不小。11 月 2 日，零跑汽车全系车型降价，至高金融贴息 1 万元 / 台。11 月 1 日 -11 月 30 日下定零跑 T03、零跑 C01、零跑 C11、零跑 C01 超级增程、零跑 C11 超级增程均可享受金融贴息、选装基金等。

11 月 9 日，长安启源推出 11.11 交付季活动，包括长安启源 A07 最高价值 30000 元的七大购车礼，以及长安启源 A05 最高价值 19000 元的五大购车礼。

合资汽车品牌也在发力。领克汽车宣布，11 月 1 日 -11 月 30 日完成领克 08 车型大定锁单，且于 12 月 31 日完成提车，即可享受 6000 元购车补贴、免费升级哈曼卡顿 23 扬声器音响等权益。

11 月 6 日，神龙汽车宣布，如购买东风雪铁龙凡尔赛 C5 X 经典款、东风标致新 408 即享包牌包税包保险，免购置税、商业险及交强险。神龙汽车还推出 " 非凡之旅礼、用车同权礼、用车无忧礼、法式箱包礼、惊喜购物礼、乐享咖啡礼、互动留资礼 "，包含价值 49999 元中法建交 60 周年巴黎奥运之旅双人游、法国名牌 LV 或 DIOR 包、至高 5008 元出行油费补贴、价值 500 元的京东购物卡等。

就在各大车企血拼之际，特斯拉却接连涨价。

继 10 月 27 日 Model Y 高性能版售价上调 14000 元后，11 月 9 日，特斯拉中国再度上调特斯拉 Model 3 和 Model Y 长续航版本的价格。其中，Model 3 长续航焕新版价格上调 1500 元，Model Y 长续航版价格上调 2500 元。

盘古智库高级研究员江瀚对时代周报记者表示，特斯拉 Model Y 长续航版和高性能版相继涨价或有多种考虑。特斯拉可能希望通过长续航版和高性能版涨价，间接推动标准续航版的销售。特斯拉还可能借此提升品牌形象，巩固高端定位。

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营销策略现五大变化

这个 " 双十一 "，车企的营销策略体现出了五大变化。

首先，与往年相比，今年 " 双十一 " 车企的营销力度更大。比如多家车企的购车礼包价值均超 30000 元，礼品不乏实物黄金、国外双人游、名牌箱包等，置换、现金优惠普遍都在万元以上。

江瀚认为，今年双十一期间，车企纷纷推出优惠政策，力度高于往年，主要是市场环境变化导致。受全球经济不确定性等因素影响，消费者对于购车的需求有所下降，车企需要采取积极的促销措施来刺激消费。

其次，车企的营销方式更加多样，更加注重线上营销，通过电商平台和社交媒体等渠道与消费者互动，增强品牌曝光度。神龙汽车 " 工厂直销会 嗨购双十一 " 活动连续 12 天不间断直播期间，围绕品质体验场、网红达人场、直播团购场等多场景主题直播为粉丝发布福利。五菱、欧拉、零跑等品牌纷纷试水直播卖车，直播间人气较高。长安启源更是邀请张韶涵、徐怀钰等明星加入 11 月 11 日至 12 日举行的启源音乐节活动，在现场为用户举办线下座谈会。

值得一提的是，车企还加强与其他汽车品牌的合作，推出联名车型，扩大市场份额。11 月 6 日，上汽通用汽车别克推出全球限量仅 5 台的别克世纪 CENTURY 郭培联名高定版，售价为 108.99 万元。新车于 11 月 7 日 10 点在天猫上汽通用汽车别克官方旗舰店开售，高定版车型由 " 中国服装界高定第一人 " 郭培亲自操刀参与设计。11 月 9 日，高合汽车宣布将推出旗下首款联名产品，将于 11 月 15 日开启全球首秀。

在江瀚看来，这个 " 双十一 "，车企更注重用户体验，提供了更加便捷的购车和服务方式，以提高用户满意度和忠诚度。例如，11 月 1 日至 11 月 12 日，神龙汽车全系车型将以 " 工厂直销 " 的形式卖车，还让用户在直播现场体验交叉轴、单边桥、8 字绕弯等不同极限路况。江淮钇为则为购车用户提供终身免费道路救援、三电终身质保（限首任非营运车主）等福利。

" 新能源汽车不断普及，价格战打响，消费者对新能源汽车的需求将不断增加，各大车企要通过促销提高销量，抢占市场份额。" 江瀚总结道。

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