声网 RTE 生态升级：深挖场景，实现技术价值灵活落地

作者 | 郑玥

编辑   | 郑玄

近日举办的声网 RTE 2023 实时互联网大会的生态分论坛大会上，声网合伙人兼生态运营副总裁曹璐女士通过大饼 AI 变声以男声亮相，并与声网生态运营中心负责人杨慧女士、超次元厂牌 VETALAB 主理人 - 数字人 Nava 一起实时互动，虚实结合的开场方式给观众留下了深刻的印象。

大饼 AI 变声和 超次元团队，都是来自声网生态「超级共创加速器」的合作伙伴。实时互动（RTE）是指在远程条件下让沟通互动双方能够实时、真实地还原线下互动的场景和信息传递体验。声网是全球实时互动云服务开创者和引领者，其技术产品被广泛应用于语音聊天、在线会议、直播连麦、互动游戏等不同的应用场景。

在技术发展和使用场景上，RTE 有无数的可能性，几乎没有公司能够以一己之力覆盖所有上下游能力和场景。声网在第一天就尝试呼吁更多的伙伴加入到 RTE 生态。正如声网创始人赵斌所说：生态是终局。声网自 2021 年提出「超级共创加速器」的概念，致力于构建开放共赢的生态系统，与合作伙伴共同带给客户最佳选择。

声网生态的目标，是在企业的全生命周期——初创 - 产品选型 - 上架 - 增量 - 创新——每种需求，每个环节，挑选最合适的生态伙伴为客户提供全阶段所需的一站式服务。过去一年时间，声网与伙伴磨合探索灵活的合作方式、实现多维的价值落地，使得整个 RTE 生态的连接更为紧密，更加不可或缺。

RTE 生态 2023：场景、产品、开发者  

作为实时互动行业的开创者和引领者，声网生态以不同的生态计划为抓手，逐渐步入深水区，希望从场景、产品和开发者三个角度加速整个赛道发展。在声网生态中，不同类型的企业、组织和个人，可以通过不同方式加入其中，连接形成网络效应，收获成长和创新价值。

超音速计划代表着孵化生态，面向 RTE 赛道新场景的孵化加速，提高 RTE 生态的场景头部覆盖率。初创企业通过生态连接更多产业资源、资本、市场机会，逐渐成长壮大。到目前位置，声网孵化生态已经有 91 家永久创业伙伴，并在过去的一年帮助伙伴连接 VC 一对一、创业指导、出海游学机会等超过 150 次。

在 2023 年，生态合作呈现出强烈的场景化、复杂化趋势，同一场景会涉及到不同类型的合作以及不同角色的伙伴。随着技术分工的专业化，声网在泛娱乐、教育、企业服务、数字化等领域都汇聚了优秀的上下游合作伙伴，能力包括虚拟活动、音视频处理、自然语言处理、数字人、大模型等不同类型。

比如商汤科技，声网与商汤科技的合作覆盖了 AIGC、美颜等多业务场景，合作形式也有插件、能力共建等等，这样灵活、多维度的合作与持续的探索可以给客户带来更多选择，保障客户的长期价值。过去的一年，声网生态完成了 260 次以上伙伴赋能，80 次产品共创，这些都是依托声选计划的合作，帮助伙伴延伸产品的影响力，共同将应用场景化、行业化，落地客户价值。

创业资源的连接、技术的赋能，加上最终实现的价值共创，声网生态的合作伙伴，从技术能力伙伴、内容共创伙伴到赋能伙伴等，从独立开发者、初创企业再到成长企业，实现了携手共赢。

正如提供开场技术背后的团队 -- 大饼 AI 变声与超次元，都是从超音速计划成长到声选伙伴的典型代表。通过全生态力量的支持与合力探索，这些优秀的创业者们正在逐渐成为实时互动全景生态的中坚力量。

深度生态合作，实现技术价值灵活落地

灵活、多维、落地

打造超级共创加速器之初，声网发现，他们的客户很多和声网相识于微时，一同成长起来，「发现这个特点后，我们就愿意在行业里付出更多，尤其是关注技术如何真正落地体现价值。」曹璐女士表示。

经过一年多的探索和调整，进化后的声网生态，最突出的特点是更加灵活、多样、一站式，可以根据客户的需求和伙伴提供能力，提供多样的适配的服务。声网充当着中间人连接的角色。声网生态运营中心负责人杨慧称，「让客户能享受到一站式的服务和价值，客户就会更愿意与我们一起走得更远。」

面对多样化的客户需求，声网创造了不同类型的合作模式，包括能够统一接口、标准化对接、即插即用、短周期高效率的插件方式，也有定制化场景方案和共同提供保障服务和战略折扣的产品共建方式，从联合市场推广、到转介绍等覆盖轻量化到规模化的多种商业模式，满足中小型客户到大型客户的需求，让客户和伙伴之间能够灵活匹配。

比如在泛娱乐领域，最近一年里弹幕游戏、互动游戏成了很多泛娱乐开发者最受欢迎的场景化玩法，因此爆发了相关的内容需求。而上线相关的功能和产品，也就成为泛娱乐平台的重要需求。因此声网携手了一批行业里优秀的游戏公司，例如忽然科技、星辰无双，元游科技等打造了互动游戏的一站式方案，助力客户提升用户留存及流水。

新场景的合规探索

「音乐版权」也是泛娱乐场景关注的焦点话题之一。如在线 K 歌、直播间背景音乐等实时场景下，音乐是必不可少的元素。但在实时互动领域，版权使用还是一个很新的复杂问题。例如线上演唱会和游戏开黑场景中，灵活的频道和房间的组合衍生出各种类型的音乐版权分发问题，需要行业中各种参与者共同讨论和定义在这些场景下的解决方案。

中国音像著作权集体管理协会（下文简称音集协）、音乐内容运营商 AllBy Music 是声网生态音乐版权合作伙伴，不仅为客户提供直播中使用音乐录音制品的解决方案，歌曲也有 DRM（数字版权保护）支撑，有效解决了实时互动场景下音乐版权使用和获酬问题。客户在使用声网实时音视频技术的同时可以享受 24W 正版曲库，以及高质量的歌曲运营服务。

生态出海，国际化的价值拓展

近年来，出海在逐渐成为趋势。为了更好的服务企业，声网生态也要依托现有基础陪伴出海企业从 0 到 1 成长。正如声网创始人兼 CEO 赵斌提到「对很多创业者来说，Day 1 就要考虑如何做全球化的经营。」

根据声网生态的调研，对海外本地市场更深入的了解，玩法更快的迭代，以及对于增长上量的精细化运营是出海企业必须经历的考验。

声网生态在本次大会上发布了 2023 年出海生态能力地图，洞察了在不同的地区 --- 如中东、北非、日韩、北美、南亚、东南亚、拉美等 --- 不同行业的发展特点。这其中最重要的是声网和生态伙伴如何在这些地区里帮助到更多的出海开发者和企业。地图凝结了声网多年全球化经营当中本土化的运营经验，也沉淀了声网生态团队与这些区域合作伙伴深度沟通获得的宝贵资源。出海开发者通过这张地图背后的《声网社交泛娱乐出海生态能力手册》，能够更全面的了解出海相关的工具与能力。

例如在增长上量期的合作伙伴谷歌中国：今年四月，声网与谷歌中国 AppDev 与 NBS 团队携手达成了首个泛娱乐垂直领域的商业联合计划（JBP），充分发挥谷歌在广告和开发者领域的优势，以及声网在 RTE 领域的技术能力，通过定制行业洞察、闭门交流、高潜客户专属指导等多维度合作赋能，陪跑客户出海全阶段，共同推动行业生态发展。

无论在哪一个阶段，只要有出海企业翻开这本手册，与声网生态联系，都能在全球化经营的过程中获取帮助。

相信未来无论行业趋势如何发展，新场景新技术带来何种冲击，声网生态「超级共创加速器」都会凝聚 RTE 全景生态的力量，共创多元价值，为客户、行业以及自身持续不断的供给新的活力。