Livehouse的钱，开始好赚了

出品｜虎嗅商业消费组

作者｜周月明

编辑｜苗正卿

题图｜视觉中国

虎嗅注：Livehouse 是一门好生意吗？本篇为 " 夜经济 " 系列第三篇稿件，过去两个月虎嗅和多位 Livehouse 负责人、乐队经理交流，并把他们对 Livehouse 的思考、心得以本文呈现。10 月 26 日，虎嗅将在北京举办 " 消费内参会 · 掘金夜经济专题活动 "，将有 40 余位和夜经济相关的一线牛人共聚一堂。如果你对夜经济也有独特思考，欢迎参加活动，参与方式见文内海报。

"The music rises when the story ends，do you hear it（乐章在故事结束时奏响，你听见了吗）"，伴随着快要搓出火星子的吉他，五个着红色眼影、穿绿色西装的男孩正 " 神经质 " 地唱着这句歌词，几小时后，他们抱走了《乐队的夏天》第三季里第五名的奖杯，并成为前五中最年轻的乐队。

10 月 20 号晚，这个备受独立音乐爱好者关注的综艺播出了最后的决赛，摇滚老炮二手玫瑰不出意外地夺得冠军，而被称为 " 西装暴徒 " 的后朋克小众乐队柏林护士出乎许多人的意料，夺得第五。

" 当工作人员在第二现场宣布完六至八名却没有我们的时候，执行经纪就开始在旁边痛哭。" 柏林护士的经济猫川笑道，21 号凌晨，她在朋友圈发了由无数乐夏照片拼接成的九宫格，并配文 " 这个夏天的成绩是一把钥匙，时间会给所有人答案。"

相较于猫川的感慨，同样在朋友圈晒出乐夏时刻的大川则轻松随意了许多。作为成立 16 年之久的国内头部 Livehouse Mao 的首席内容官，他出现在 " 乐夏友友 "（专业评审团，每人有一票投票权）的席位中，不少国内头部 Livehouse 的负责人也同在此列。

不过，或许对于许多坐在 " 乐队友友 " 席的 Livehouse 负责人来说，今年比参加 2020 年第二季乐夏时的日子，应该舒服多了。

艰难熬过疫情之后，Livehouse 行业在 2023 年开始回暖。据大麦数据显示，单是今年 2、3 月，大麦平台销售 Livehouse 的演出就超过 2800 场，票房规模与 2019 年同期相比提升了 15 倍。在内容端，Livehouse 也重回年轻人关注焦点，据 B 站发布的《bilibili 青年兴趣趋势观察：2023 春季篇》中，Livehouse 成为高增速的兴趣热点，Livehouse 新手攻略、穿搭、妆容等各种投稿同比增长 276%。

" 市场确实比以前繁荣了，比如北京短时间内就新增十几家。" 大川告诉虎嗅。

不过，随着盘子的增大，一些新的挑战也出现在 Livehouse 行业之中。

比如，随着更多玩家挤入 Livehouse 赛道，圈内对于什么是 "Livehouse" 开始出现不同的声音。

此前，Livehouse 多与摇滚乐、地下、亚文化等标签相关，这类 Livehouse 的模式相对简单，营收主要靠乐队的演出票房分成或场租。但随着各路背景的创业者及资本加入，一些前身为酒吧、夜店的机构也开始采用 Livehouse 的名称，与以往 Livehouse 相反，它们营收主要靠餐酒，演出反而只是辅助。

Livehouse 日渐模糊的定位引发了部分业内人士的忧虑。

国内头部 Livehouse 疆进酒创始人左野给虎嗅讲了一个段子：某位曾供职于餐酒式 Livehouse 的灯光师来传统 Livehouse 应聘时问道 " 你们就是只能站着看演出的假 Livehouse 吗？"

定位混淆引发担忧之外，Livehouse 的发展壮大也给独立音乐圈带来了焦虑。

" 小型 Livehouse 越来越少，千人大场馆越来越多，场地类型貌似愈发单一。" 国内独立音乐厂牌赤瞳（旗下有刺猬、Carsick cars 等乐队）主理人李青和王海丰向虎嗅表达了这一担忧，在他们看来，Livehouse 的膨胀反而压缩了乐队文化的成长空间。

在多数线下场所只需考虑商业变现问题的时候，Livehouse 行业却更为复杂。

在这个行业，艺术与商业的博弈成了不可回避的问题。如何寻求平衡，是不少 Livehouse 老板们思考的头号问题。

Livehouse 圈的 " 李逵与李鬼 "     

疫情期间 Livehouse 老板脸上失去的笑容，今年又重新浮现了出来。

" 上半年回暖尤其迅速。" 左野告诉虎嗅，他创办的疆进酒今年疫情放开后几个月就重新盈利，今年他在广州新开了一家场馆。

在左野看来，疫情放开后行业的旺盛在意料之中。

早在疫情之前，已有许多人看好 Livehouse 会是年轻人大量涌入的线下场景，并跃跃欲试投身于此赛道。这股被搁置的兴头在疫情之后迅速释放顺理成章。

而赤瞳主理人王海丰认为，令 Livehouse 在疫情后井喷的更深层原因，在于前两年许多线下场所开始空置。

" 不少文旅项目或商业地产无人运营了，许多人以低价接手开办 Livehouse。" 王海丰说道。

之所以选择将这些低成本空间打造成 Livehouse，还有一部分原因在于疫情初期，相较于管控更严格的大型演出场所，Livehouse 管理更加宽松。这使得 Livehouse 在那个特殊时期承接了部分线下需求，在为数不多可以聚集的地方，人们可以一边欣赏演出，一边轻松地交头接耳。

不过，行业的旺盛也引来了不同背景的 " 闯入者 "。

餐吧、酒吧出身的机构也开始涌入 Livehouse 赛道，甚至一些消费品大厂也开始创办自己的 Livehouse。

Livehouse 范畴的扩大开始引发部分业内人士的忧虑。

在早期创始人眼里，Livehouse 这个概念与摇滚乐、独立音乐是牢牢绑定的，乌托邦、波西米亚、地下、甚至脏乱差这些词语更贴近这类场所的气质。

" 对于这类 Livehouse 来说，主理人的个人化印记非常深厚。" 左野对虎嗅说。

很多时候，主理人不同的性格背景影响着这家 Livehouse 的运营风格。

柏林护士经济猫川给虎嗅举了几个例子：比如在知名 Livehouse 酒球会，主理人一般会热情招待乐手并喝场大酒，但在李志创办的 Livehouse 里，由于李志本人性格更为严谨，纪律也会更多。

但对于新型 Livehouse，个人化就不那么重要了。它们一般有着统一的物料、设计和运营方式，规整化、模板化是它们的气质。如果打个比方，就像民宿与连锁酒店的区别。

气质的不同决定了商业模式、客群圈层、发展前景的不同。

传统 Livehouse 更看重文化内容，它们的营收主要依靠乐队的票房分成或乐队演出场租，吸引的客群也多是喜欢看乐队现场的小众音乐深度用户。而且，由于强调个性化印记，它们的发展内核本身就与大批量复制扩张相矛盾。观察国内头部 Livehouse 就可看出，很多成立十几年但场地数量没超过 10 家。

但新型 Livehouse 由于许多是酒吧、夜店出身，它们的营收支柱多依靠餐饮酒水，因此来消费酒水和餐食的客群更被它们关注，而音乐现场演出更像是锦上添花的部分。但相较于传统 Livehouse，这类 Livehouse 更容易复制扩张，比如这类风格的代表型公司梦田音乐，一年之内就扩张几十家店，至今全国已有六十多家。

一个明显的差别是，传统 Livehouse 的受众一般在听完演出后就离开，即使有的 Livehouse 提供酒水，但他们对酒水的消费需求也不大。但新型 Livehouse 的客群对酒水的消费需求很大，场所也会为他们提供卡座。

大川告诉虎嗅一个有趣的细节：近一年来，给 MAO 打来电话咨询的消费者中，问有没有卡座的人越来越多。

不过，新型 Livehouse 的出现引发了部分业内人士的质疑。

在他们眼里，这并不是 Livehouse，本质上就是酒吧、餐吧，只是冠上 Livehouse 的名称而已。

但梦田音乐创始人郁冬并不认同这些质疑。

"Livehouse 这个词最初是从日本传来的，它代表着休闲的生活方式。" 郁冬告诉虎嗅，在其看来争论 Livehouse 这个词的定义并不重要，这个概念也无需太固化和仪式化。

近几年，梦田音乐由于酒吧背景出身，以及以餐酒为重心和设卡座的模式，一度成为业界争议的焦点，" 不够摇滚 "、" 不是真正的 Livehouse" 等质疑常常出现。

但一个有趣的事情是，其创始人郁冬就读于厦门大学物理系时，曾是厦大的吉他社社长，组过乐队，喜欢崔健、蝎子，也是摇滚乐的爱好者。不过据其描述，他在吉他社期间最厉害的成绩是将社团成员从几十人发展至五百人，对音乐不够精细，但对经营更有天分的特质或许已预示着梦田音乐此后选择的发展道路。郁冬告诉虎嗅，梦田音乐每家店盈利基本在千万以上，这几年商业增长迅速。

争议发生的同时，实际上，两种类型的 Livehouse 某种程度上也在彼此融合。

找寻新的增长点和破圈都是他们共同的命题。

比如二者都在想方设法提高空闲时段的利用率。

传统 Livehouse 开始尝试在演出之后的档期增加派对畅饮环节，而新型 Livehouse 则是在晚间酒水餐饮之前的档期增加现场演出环节。

某种程度上来说，它们正在向彼此靠拢。

正在消失的小型 Livehouse

Livehouse 行业之间的 " 派别冲突 "，对于在其中演出的乐队以及乐队背后的厂牌来说，实质影响并不大。

Livehouse 规模的变化，反而对他们影响更深。

要知道的是，Livehouse 对于独立乐队的意义，就像土壤之于花朵。对于大部分中小乐队来说，Livehouse 是他们收入的主要来源，据猫川告诉虎嗅，在柏林护士名气较小时，60% 的收入都来自于在各地 Livehouse 的巡演。

但随着 Livehouse 规模的不断扩大，这片土壤正在被破坏。

" 近一年我们在给小乐队制定 Livehouse 巡演方案时，突然发现没太多选择了。" 李青说。由于成本的考量，没名气的小乐队往往多会在一二百人的小场馆开始巡演，这类 Livehouse 也给许多独立乐队提供了成长演练的空间，但现在，这一空间正被挤压。

小型场地越来越少，许多场地开始向千人规模进化，某种程度上，与 " 合规成本 " 有关。

据柏林护士经纪人猫川告诉虎嗅，由于 Livehouse 的特殊性，演出报批等环节往往是一块重要成本。许多 Livehouse 发现，小场地和大场地承担的 " 合规成本 " 是相同的，为了摊销这一成本，有时，更大的场地反而更具盈利空间。

除了小型 Livehouse 的消失，具备 " 名片效应 " 的 Livehouse 也在消失。

据李青回忆，在其乐队 Carsick cars 成长的时代，国内正值 Livehouse 发展的高潮时期。那时几乎每个一二线城市都有许多家非常有代表性或风格鲜明的 Livehouse，乐队在这些 Livehouse 巡演是他们的战果之一。

但随着模式的转型和扩张，这类 Livehouse 已锐减。" 现在很可能都不到十家。" 李青叹道。这对于国内中小独立乐队来说，无疑是灾难，但也是无法回避的现实。

实际上，艺术与商业之间的冲突不仅发生在独立音乐与 Livehouse 之间，也弥漫在整个音乐产业中。

作为厂牌的主理人，此前赤瞳签约谁、推广谁的话语权向来掌握在王海丰手上，但是随着资方的介入，王海丰感到自己的把控度正越来越低。

"我经常在与财务部门的会上，称他们是‘ excel ’沙皇。" 王海丰笑道。据其描述，现在的筛选标准更加互联网化、数据化，投资方和财务部门常常会拉出这个乐队近期演出各项维度的数据，与王海丰 battle 对某支乐队的预算投入，激烈的争论常常产生。

据多位业内人士称，进入下半年，Livehouse 的热度已有所回落。前段时间急速入局的 Livehouse 或许很快就会爆发一些问题。

比如 Livehouse、音乐节、演唱会等演出类型的爆发，或许会令 Livehouse 陷入激烈竞争之中。

" 下半年开始，某些 Livehouse 的票就开始卖不出去了，他们很快会开始抢乐队大战。" 业内人士告诉虎嗅。

眼下，摆在 Livehouse 创始人们前的问题仍然很多，如何破圈、如何一边寻找增长点，一边在艺术与商业之间找平衡，都是急待解决的命题。

# 我是虎嗅商业消费组编辑周月明，关注出海、消费、IPO 等多个领域，行业人士交流请加微信：muzhouzhizhi，请注明身份，新闻线索亦可邮件至 zhouyueming@huxiu.com。