2000亿巨头盯上女人的钱包

钛媒体注：本文来源于微信公众号中国企业家杂志（ID:iceo-com-cn），作者 | 胡楠楠，编辑 | 米娜，钛媒体经授权发布。

当 lululemon 靠着女性瑜伽服饰坐拥千亿市值后，运动服饰巨头安踏也 " 眼红 " 了。

于是，10 月 16 日，安踏体育一纸公告，宣布收购了国产头部瑜伽服品牌 MAIA ACTIVE。创立于 2016 年 MAIA ACTIVE，虽在国内名气不大，但无疑，安踏看中的是 MAIA ACTIVE 背后的女性运动服饰市场。

在女性瑜伽服饰领域，国外品牌 lululemon 靠着一条瑜伽裤，如今已成为运动服饰领域市值第二的公司，超越了阿迪达斯，仅次于耐克。截至 10 月 16 日（美东时间）收盘市值，lululemon 市值近 416 亿美元（约合人民币 3041 亿元），而同期安踏的市值约为 2450 亿元。

这自然会让安踏 " 心动 "。

此前，安踏也在接连加码女性运动服饰市场——通过 FILA 以及迪桑特等公司旗下品牌，相继推出了系列女性运动服饰产品。不过因公司没有单独的女性运动服饰品牌，很难形成消费者认知，也难以在女性运动服饰领域与 lululemon 抗衡。

通过收购一家女性瑜伽服饰品牌，对安踏来说可能更有助于形成品牌效应，迅速打开市场。

而且安踏也擅长收购。此前，安踏相继将 FILA、迪桑特、始祖鸟等收入囊中，在安踏的运作下，上述品牌都为其带来不小的商业回报。据安踏 2023 年半年报显示，FILA 实现收益 122 亿元，仅次于主品牌安踏的 142 亿元。而 FILA 加上迪桑特等其他品牌的收益，已经超过了安踏主品牌。多品牌战略为安踏带来了实在的收益。

安踏集团董事局主席丁世忠也曾直言，" 以当今中国公司的品牌运营能力，在 30 年内做出一个始祖鸟或 Wilson，可能性几乎为零，而通过收购，并以中国市场为潜在增长空间，则可能完成一次脱胎换骨。"

凭借这次对 MAIA ACTIVE 的收购，安踏也许能在女性运动服饰市场更进一步，也可能成为安踏的新增长点。鞋服行业品牌管理专家程伟雄也告诉《中国企业家》，将 MAIA ACTIVE 收入囊中，可以弥补安踏体育在女性运动市场上的不足。

盯上女人的钱包

对于习惯 " 买买买 " 且吃到甜头的安踏来说，此时直接收购一家瑜伽品牌显然更有效。而 MAIA ACTIVE 则是一个很好的标的。

根据安踏体育发布的公告，2023 年 10 月 13 日，公司一间接全资拥有的附属公司与玛伊娅服饰（上海）有限公司的若干股东分别订立若干买卖协议。

根据协议，转让人有条件地同意出售目标公司 75.13% 的股本权益，并且受让人有条件地同意购入上述股本权益。在收购事项完成后，目标公司（及其附属公司）将成为安踏体育间接非全资拥有的附属公司。目标公司成立于 2016 年，主要经营专为亚洲女性设计的运动服饰品牌 "MAIA ACTIVE" 之业务。

公告并未披露收购金额。不过据 IT 桔子数据显示，该笔收购金额达数亿元。

在收购公告中，安踏表示，MAIA ACTIVE 在女性消费者中，尤其是在瑜伽运动品类方面已形成一定的市场影响力，建立了消费者品牌心智，并具备未来增长潜力。同时安踏表示，这笔收购将会成为安踏旗下女性业务板块很好的补充，进一步强化了安踏的品牌组合。

在国产瑜伽服品牌里，MAIA ACTIVE 称得上的头部瑜伽服品牌。2019 年，凭借 " 腰精裤 "" 云感裤 " 等明星产品，在当年的天猫瑜伽裤品类中做到了第一名。据了解，其明星单品 " 腰精裤 " 在 2020 年、2021 年连续两年获天猫 618 女性健身裤第一名，在 2021 年就累计销售超过 25 万条。根据久谦中台统计数据，MAIA 在线上主要平台的市场份额仅次于 lululemon。

创立 7 年来，MAIA ACTIVE 获得过红杉资本、华创资本、百丽国际等多家知名机构的投资。最新一次融资是在 2021 年 12 月，获得了来自百丽国际近亿元的 C 轮融资。

据 MAIA ACTIVE 此前公开表示，2021 年 MAIA ACTIVE 全渠道销售额实现 3 亿元，年均增长率达到 166%。2022 年销售额 5 亿元，已全面盈利。目前，MAIA ACTIVE 门店主要布局在一二线城市核心商圈，已开店 32 家。

对此，安踏方面相关人士向《中国企业家》表示，此次收购是为了补充女性业务板块。而安踏早就盯上了女性运动服饰的生意。

此前，安踏就已在女性运动服饰领域布局。早在 2021 年 7 月，安踏发布未来 5 年战略目标，提出将深度发力女子运动品类。通过旗下 FILA 品牌，加码女性运动服饰市场。

2022 年，FILA 签约女演员张钧甯作为品牌代言人，借其影响力推广女子健身产品。同时，发起 "FILA 拿铁女孩 " 计划，以及在线下门店开展系列健身社群活动，教授女子瑜伽课程，强化品牌与女性消费者的链接。

在 FILA 官方旗舰店，有明显的女子专区。不过在瑜伽品类，对于擅长多品牌战略的安踏来说，旗下还没有一个聚焦女性瑜伽服饰的品牌。而在女性运动中，瑜伽已经成为中国女性的第二大运动。

与此同时，作为安踏集团旗下的营收主力，FILA 近年营收增速也有所放缓。去年，FILA 营收、利润首次出现下滑，全年闭店率最高达 30%。安踏体育在 2023 年中期报告里，消费主力群体已经逐渐转变为 90 后、95 后，女性市场潜能释放，消费者人群结构与消费行为变化对企业影响显著。

朱丹蓬也告诉《中国企业家》，头部企业到了一定发展阶段，要去打破企业营收天花板，就必须做五多战略——多品牌、多品类、对渠道、多场景、多消费人群的布局。这对于企业未来持续发展、在营收、利润、股价上的提升，都有非常好的作用。

巨头围猎

近几年，lululemon 在国内的发展，也让运动服饰巨头们眼红。

在中国市场，lululemon 营收连年增长。2021 年，中国市场就被 lululemon 列为最重要的市场。今年上半年，Lululemon 首席执行官 Calvin McDonald 表示，lululemon 中国大陆营收三年复合增长率超 50%。具体而言，2022 年 lululemon 中国地区净收入达 6.82 亿美元，同比 2021 年增长 30.1%，同比 2020 年增长 128.97%。

据lululemon 最新财报数据，2023 财年第二季度数据显示，中国依然是营收增速最快的市场，同比增长了 61%。

瑜伽市场是女性运动服饰里最重要的细分赛道。据智研咨询报告，2015 年至 2019 年，中国瑜伽消费市场规模的年复合增长率高达 37.8%，成为高速发展的蓝海市场。2021 年我国瑜伽服装市场规模达 322.1 亿元，预计到 2025 年将突破 500 亿元。

同时，耐克、阿迪达斯、李宁等多个运动服饰巨头都在加码瑜伽服市场。

2019 年，耐克推出首个瑜伽系列产品，入局瑜伽服赛道，随后不断加码。据耐克 2023 财年报告显示，女性业务为耐克贡献了 86.06 亿美元的营收，增长幅度为 4%。

2020 年，李宁旗下高端女性运动服饰品牌 Danskin 推出瑜伽裤等瑜伽服饰产品，李宁执行董事及联席 CEO 钱炜也多次表示，要强化女性系列产品。

2021 年 6 月，阿迪达斯宣布推出新的瑜伽服饰产品系列，也想在瑜伽服饰市场分一杯羹；包括运动品牌安德玛，去年在更换了一位女性领导人的同时也表示：" 未来品牌将重点发展女装业务，把女性群体作为主要目标客户。"

不过在女性瑜伽服饰赛道，一些创立之初就直接切入女性瑜伽服饰的品牌，则更多占据了消费者心智。比如 Lorna Jane、Alo Yoga、粒子狂热、暴走的萝莉等。另外，有 lululemon 在前，目前看来，巨头们如果想以女性运动服饰切入打开天花板，可能不太容易。

随着安踏这笔收购，安踏也正式加入了 " 一条瑜伽裤 " 的竞争。

在贝恩公司全球商品战略顾问总监潘俊看来，女性运动服饰市场潜力巨大且增长迅猛。安踏收购在瑜伽裤领域具备一定市场影响力和品牌实力的 MAIA ACTIVE，可以使安踏迅速进军女性运动服饰市场，满足不断增长的女性消费者对专业运动服饰的需求。

参考资料：

《安踏加入瑜伽服混战》，北京商报 《lululemon 营收三年翻一番，瑜伽服赛道已被中国品牌 " 盯上 "》，财联社