苹果、华为与黄牛

文 | 光子星球，作者 | 文烨豪，编辑 | 吴先之

成都太古里，霓虹灯闪烁，街头熙熙攘攘，人流如织。

这是个特殊的夜晚，iPhone15 系列即将发售，那些身影匆匆、目光炙热的黄牛们也已经蠢蠢欲动，准备为一年一度的掘金盛宴出击。

只是，今年，李哲并没有往年 " 等着捡钱 " 的兴奋感。无论是回归的华为 " 火星撞地球 "，还是前几年苹果新机发售的屡屡破发，都让他处在一种既期待又害怕的复杂情绪之中。

" 表面狂欢 "

发售前夜，李哲在深圳的兄弟，在华强北档口拿到了 iPhone15 全系的最新报价单：

除 iPhone15 Pro、iPhone15 ProMax 有着明显溢价外，iPhone15 512G 已经破发 88 元，iPhone15 Plus 与官网同价；iPhone15 其他型号则溢价 100 — 200 元左右。

尽管多数型号仍有小幅溢价，但所有人都心知肚明，iPhone15 标准版破发已是必然，而那百元溢价亦非溢价，则是档口、黄牛们最后的自尊。

这让李哲想到了去年，iPhone14 Plus 发售即破发，第三方平台价格甚至比官网便宜 400 — 500 元，与 iPhone14 Pro、iPhone14 ProMax 的火爆形成了强烈的反差。也因如此，iPhone15 Plus，成为了今年黄牛们人人嫌弃的机型。

" 去年 iPhone 开售那天，因为赌错了，损失了将近两万。" 他咬了咬唇，" 今年这个形势，感觉比去年还悲观。"

据其透露，今年黄牛们普遍备货不多，收机也愈发审慎，精力主要集中于 iPhone15 ProMax，其他型号若没有客户提前预定，基本不会回收。来自成都的另一位黄牛则直截了当地告诉光子星球，手上只备货两天的货，这轮出完就没有了。

尽管发售前夜，悲观情绪已在黄牛圈子里蔓延。但随着天色渐亮，发售日终于来临，人们还是在专卖店前排起了队，形成了长长的队伍。

长龙之外，黄牛们要么持着各种标牌，要么大声吆喝，周围总是聚集着一群人，有的是想卖新机赚一笔，有的则是前来询价，仿佛形成了一个小型的交易市场，讨论着价格、型号、颜色，人们互相扫着二维码，以至于在门店前形成了 " 以线带点 " 的诡谲画面。

iPhone15 标准版开售即破发，iPhone15 ProMax 稳定溢价，这都在李哲以及黄牛们的预料之中。他真正关心的，其实是 iPhone15 Pro 的表现——对搞了十多台 iPhone15 Pro 的李哲而言，这款处在 " 摇摆位 " 的机型，很大程度上决定了他最终是吃肉还是喝汤。

在此之前，有两位老客户分别在他这里预订了两台蓝色的 iPhone15 Pro，每台溢价 450 元。而发售日上午，同机型溢价已经滑落到了 350 元。

" 发售日当天，都是小时价，甚至半小时一个价。" 李哲时刻盯着微信群里的消息，随时调整着价格，心情如过山车一般。

随着中午 12 点愈发逼近，李哲也愈发紧张。这时，微信群传来消息，iPhone15 Pro 统一涨价 300 元，下午一点，除蓝色以外的机型溢价更是飙升至 800 元，黄牛们的表情亦渐渐从木讷转为兴奋。

可惜乐观的行情并没有延续下去。随着发售时的热潮褪去，大批黄牛开始抛售手中的 iPhone，导致全系价格急速下跌——恐慌之下，即便是被众人看好的 iPhone15 ProMax，发售日当天下午的溢价，也一度被砸到了千元以内。

短暂的火热瞬间冷却，黄牛们的脸色开始变得凝重，手中的 iPhone 似乎变得不再那么吃香。而这，仅仅只是开始。

黄牛抱团取暖

9 月 24 日，iPhone15 系列发售的第三天，阳光洒在杭州的街头，映照出每一家店的招牌。

对于扬帆来说，这是一个颇为沉重的早晨。前天凌晨，隔壁商圈的专卖店门口还涌动着为 iPhone15 守夜的人们，但此刻，街上的人潮早已稀疏，留下的只是昨日狂欢后的寂静。

" 今年行情本来就不好，加上媒体一渲染，很多客户直接被吓跑了。" 扬帆坦言：" 现在购买渠道越来越多了，用户也越来越理性了，宁肯自己去官网下单，多等一会儿，也不愿在这两天花冤枉钱。"

李哲同样如此，折腾了好几天，最后只是 " 喝到了汤 "。而黄牛圈子里，由于错误预判，亏损几万、十几万的大黄牛大有人在。

" 自抢自销的小黄牛，大不了退货保本，但那种加价收别人货的大黄牛，碰到行情下跌只能认栽，甚至有同行收了客户 100 元定金，结果客户直接拉黑跑路，那 100 元都不要了。" 李哲告诉光子星球。

而扬帆的手机店内，好几部蓝色的 iPhone15 Pro 依然静静地躺在柜台上，仿佛在述说着这几天的风云变幻。

尽管他对外还死咬着 300 元的溢价，但在二级市场，蓝色 iPhone15 Pro 已经破发。这个曾经备受黄牛喜爱的新颜色，如今却成了烫手的山芋。

不同于此前只有标准版破发的行情，今年破发潮早早地蔓延开来，就连一直坚挺的 Pro 版也正挤入破发行列，纵使是 256G 的热门配色，溢价也仅有几百元，蓝色版本更是成了众矢之的——官网随时能刷到库存，专卖店亦时常保有现货。

有跌，就有涨。256G 的 iPhone15 ProMax（非蓝色），就成为了二级市场的宠儿——发售后三天，价格依然坚挺，溢价甚至有所上升。

以原色 iPhone15 ProMax 256G 版本为例，发售当天溢价一度跌至千元内，但到了 9 月 24 日，其溢价已接近 2000 元。截至国庆，该机型部分配色依然需要加价千元左右。

相比之下，前几年溢价最高的大容量 iPhone ProMax，溢价反而只有千元左右。

对此，扬帆认为主要有两方面因素。一方面，相较于 iPhone15 与 iPhone15 Pro 的 " 挤牙膏 "，iPhone15 ProMax 的升级更为明显；另一方面，今年苹果阉割了 128G 版本 iPhone15 ProMax 的视频录制功能，使其无法录制 60fps 4K ProRes 视频，导致很多没有大容量需求的用户被迫选择 256G。

由于行情整体走低，黄牛们亦倾向于抱团取暖，扶持所谓的 " 机皇 "。市场需求大幅增加的 iPhone15 ProMax 256G 版本自然成为了最优解，其他机型、版本也就遭到冷落。

这亦是钛合金蓝配色遭 " 踩踏 " 的原因。由于 " 原色 " 配色的推出，以及互联网语境里钛合金材质同蓝色的不搭，其最终成为了被 " 牺牲 " 的对象。

尽管扬帆多番解释蓝色并没有社交媒体说的那么不堪，但其身体却很诚实——当光子星球询问其是否收购新手机时，他坦言只收 iPhone15 ProMax 机型，" 蓝色除外 "。

而 iPhone15 ProMax 256G 版本价格坚挺的同时，囤 iPhone15 的黄牛们已然开始砸盘—— iPhone 15 系列发售后的第三天，广州天环广场街边，数十台全新的 iPhone15 摆放在地摊上售卖，每台降价数百元，却鲜有人问津。

马太效应，正不可避免地在二级市场中显现。

盯上" 电子茅台 "

iPhone15 行情遇冷，还有一层绕不开的因素，即高调回归的华为。

" 华为，真的坚挺。" 李哲告诉光子星球，华为 Mate 60 系列发售至今，在二级市场基本没怎么掉价，折叠屏新品 Mate X5 的溢价更是一路飙升，涨至如今的 5000 元左右。

在他看来，华为的价格之所以这么 " 硬 "，一方面源于国内主流语境对国产手机的愈发认可，以及 " 轻舟已过万重山 " 所赢得的尊重；另一方面源于华为手机供给不足。

" 苹果其实挺好拿的，但华为，真的难，我自己反正一台也没抢到。大家心里都清楚，在这个节骨眼上抢到一部华为手机，几乎等同于抢到了‘电子茅台’。"

华为加盟店的店员小刘，对此亦是深有体会。

小刘所在的门店座落于成都高新区某商圈，楼上便是写字楼，聚集着上班族们，而这家百余平的门店，一个月仅仅拿到了 10 台 Mate 60 Pro。

小刘告诉光子星球，华为为了切断黄牛窜货，实施了一系列严格的管理措施。

" 客户购买手机，除了必须当场激活外，还要手持手机拍照，而且需用水印相机来拍。公司还会不定期查看监控，如果出现一例违规售卖行为，门店不仅会被罚款，华为以后也不会再向门店供货。"

值得一提的是，纵使市面上 Mate 60 系列已普遍断货，但其门店，仍时不时有原价手机流出——手机虽是原价，但必须购买华为的 Care 增值服务才能提货。

对此，她解释道，华为对门店 Care 转化率设有考核指标，若门店转化率不达标，则有可能被减少供货。因此，其他人流量相对欠缺的门店，往往会委托其门店帮忙售卖——宁肯少挣点，也要先把上面的指标给完成。

即便如此，不甘的黄牛们仍想硬吃华为这碗饭，即在二级市场，销售那些全新仅拆封的华为手机。

在闲鱼，除去极少数在官网、第三方渠道抢到 Mate 60 系列并转卖的用户外，还充斥着大量全新仅拆封激活的华为新机，其中有相当一部分绑定了 Care 服务。

而拆封仅激活的手机，价格往往比同型号全新未拆封的手机便宜 500 — 1000 元，以至于有黄牛直言："800 元买那‘一层膜’，你觉得值吗？"

这无疑是一场品牌与消费者、黄牛之间的拉锯战，无论是苹果还是华为，亦或是百万黄牛，没有谁是永恒的赢家。尽管 iPhone15 系列与货量不充裕的华为新机，并没能让黄牛们盆满钵满，但黄牛党们似乎并没有死心：

9 月 25 日，华为全场景新品发布会召开，李哲盯着已然撬动互联网语境的 " 华为金表 " 与 Mate60 RS 非凡大师版本，眼里似乎又泛起了光。