只卖2块钱！天然矿泉水轮流“逼宫”农夫山泉娃哈哈

图片来源：怡宝 " 本优 "

矿泉水新品持续降价，瓶装水市场或将迎来新格局。

怡宝近日在矿泉水领域做出新动作。怡宝官方微博显示，怡宝近日推出了全新矿泉水品牌 " 本优 "，产品包括 350 毫升和 555 毫升两款规格，目前已经正式上市，定价在瓶装水最主流的 2 元区间。

据介绍，" 本优 " 的定位是简约时尚、满足消费者日常解渴又具备亲近感的饮用天然矿泉水。在消费者这端，未必所有消费者都能知晓矿泉水和纯净水的区别。但是，怡宝继康师傅之后将矿泉水的定价下探 2 元市场，意味着矿泉水和天然水、纯净水的价格边界正在模糊。

图片来源：怡宝官微

早在 2018 年，康师傅包装饮用水终端零售价就从 1 元提高至 2 元。至此，瓶装水 1 元水时代彻底结束，国内瓶装水主流价格带进入 2 元区间，但在这个区间之内，矿泉水产品并不多见。对天然水产品来说，要求企业必须要提前布局水源地，天然矿泉水更是要求需要同时获得矿泉水采矿证，且矿泉水品类对水源地和矿泉水采矿证的要求更高。

但是，今年 3 月，今年 3 月，康师傅推出名为 " 喝矿泉 " 的瓶装水新品，定价为 2 元一瓶。可以看出，怡宝近日推出的矿泉水品牌 " 本优 " 也在突围 2 元水赛道。这意味着，本来整体定价要高过纯净水的矿泉水产品，正在下探市场价格边界。

怡宝和康师傅相继推出 2 块钱矿泉水，在 2 元价格带市场，饮用水的竞争会更加激烈。

2 元价格带的矿泉水空间有多大？

凭借纯净水出道，怡宝的瓶装水业务一直以纯净水为主，去年开始，怡宝首次推出高端矿泉水 " 怡宝露 "，售价 15 元一瓶，可以说是饮用水中的奢侈品。而此次推出的矿泉水品牌 " 本优 "，定价在 2 元区间，具备 " 亲民 " 特质。

具体来看，此次 " 本优 " 推出了不同规格 PET 塑料瓶产品，包括 555 毫升、350 毫升，定价分别为 2 元、1.5 元。其中 350 毫升的迷你瓶主打外出便携，满足一次性饮用量不大的女性群体。

供应链方向，怡宝也已加大发力。据了解，今年 2 月，华润怡宝华东生产基地投产仪式在江苏宜兴举行，全部投产后，将成为华润怡宝的第一个全品项工厂，涵盖包装水、近水饮料、运动饮料、奶茶、咖啡、果汁、茶饮料和乳酸菌饮料等 8 个主流饮品，年产能将近 2 亿箱。

从纯净水到矿泉水，怡宝推出 2 元 " 本优 "，继续拉开了矿泉水市场关于价格的战事。

实际上，2 元的矿泉水价并不多见。

首先，2 元价格带，是农夫山泉和怡宝纯净水的主打产品价位区间。不过，所以，在瓶装水中，以冰露、娃哈哈、康师傅纯净水为代表的品牌产品通常价格区间在 1.5 元之内，农夫山泉天然水在 1.5 元，而天然矿泉水价格通常大于 2 元。

当前，国内矿泉水品牌中，今麦郎的今矿、元气森林的有矿、农夫山泉的长白雪、统一爱夸、百岁山等均在 3 元及 3 元以上价位，2 元矿泉水品牌较少。

与此同时，矿泉水市场的市场规模空间，相较纯净水更大。包装饮用水按照水源地的不同分为天然水、天然矿泉水、饮用纯净水、其他饮用水。由于饮用纯净水对水的来源没有限制，根据弗若斯特沙利文的报告，目前是市场规模最大的是饮用纯净水，2019 年为 1191 亿元，占比 60.4%。

弗若斯特沙利文数据显示，2014 年至 2019 年，天然水、天然矿泉水的复合年增长率分别在 24.8%、18.4%，零售额 CAGR 分别为 29.1%、19.0%，预计 2019 年至 2024 年，天然水及天然矿泉水的复合年增长率在 15.4% 和 14.2%，

天然水与矿泉水销售额增速预计将快于纯净水。《2022 矿泉水消费趋势年度报告》显示，矿泉水、饮用天然水和纯净水的销售额同比增速分别为 43%、35% 和 31%，纯净水的增速最低。

瓶装饮用水大战

从国内瓶装水的市场份额来看，头部品牌的市占率和市场集中度很高。农夫山泉市场份额占比最高，其次是华润怡宝，仅前六名的企业，瓶装水市场份额占比就已超过国内全部市场的 80%。

今年以来，在瓶装水市场中，针对矿泉水赛道，大多品牌还没有大规模布局新动作，但针对此的新品和品牌升级很热闹。

宗庆后曾说过，饮料行业不过时，永远是朝阳产业。瓶装水企们也纷纷想借助矿泉水打出一场水的 " 翻身仗 "。

从价格来看，天然矿泉水因为富含天然物质，均价在 4.5 元 /500ml 以上，而饮用纯净水均价在 1.5 元 /500ml 左右，而今年各大品牌推新的矿泉水产品价格也大多在 3 元以上。

掀开价格战的是康师傅，在 023 年 3 月份推出 " 喝矿泉 "。天猫平台显示，目前已经售卖的康师傅 " 喝矿泉 " 包括 4 种包装，规格为 550ml，售价为 23.9 元 /12 瓶，约合 2 元 / 瓶；

4 月，中粮旗下中高端饮用水品牌悦活宣布推出 " 悦活长白山 " 天然矿泉水，是继 " 悦活峨眉山 " 天然矿泉水后，另一款在本土水源地取水的矿泉水，将主打居家生活场景，包装为 500ml 规格，终端则分区域执行 3-4 元售价；

5 月中旬，依云也推出全新充气天然矿泉水，有 330ml 和 750ml 两种规格。目前参考价为 300 元 /12 瓶 *750ml，约合 25 元 / 瓶；

6 月上旬，元气森林也上新了测评活动。不过，不同于此前推出的售价定为 3 元的矿泉水 " 有矿 "，这次评测对象是元气森林新推出的纯净水，规格为 520ml，目前在元气森林会员中心上线了测试链接，0 元体验 9.9 元 /3 瓶。

6 月中旬，娃哈哈推出全新升级的饮用天然矿泉水，凸显长白山五龙泉水源地，售价 3 元 / 瓶 。娃哈哈创始人宗庆后在 2023 年全国经销商大会上曾提及，2023 要 " 恢复水市场 " 的地位，尤其是主攻 3 元水市场。去年，娃哈哈就已开始发力天然矿泉水。

7 月，北冰洋也推出新品 " 含气天然矿泉水 "，规格为 330mL，发力中高端消费人群。京东显示，330ml*12 整箱价格为 139 元，约合 11.5 元 / 瓶。据介绍，北冰洋含气天然矿泉水从天然水源中获取，富含二氧化碳天然气体以及有益人体健康的偏硅酸、锶元素等多种矿物质。

实际上，恒大冰泉刚问世时，曾将矿泉水定价五元。随后几年，将其售价一降再降到 2 元 /500ml。一年半以前加多宝旗下高端矿泉水 " 昆仑山 " 主动放低身段，加多宝昆仑山矿泉水产品零售价已从之前的 5~6 元区间下探至 4 元，依云也有将产品下探至 5 元价格带。

可以看到，近年来，天然矿泉水下探价格已经是大势所趋，但是降价到 2 元这个水平，能否持续，值得继续观察。

此外，据了解，怡宝在 2021 年陆续与四大饮用水生产基地正式签约，分别位于东北的长白山、华东的无锡，以及华南的武夷山和河源。今麦郎的 " 喝矿泉 " 有长白山清龙泉和黄山碧山泉两处水源地。

相比来看，主营天然水和矿泉水的农夫山泉拥有约 12 个水源地，同样主打矿泉水的百岁山，拥有 7 个水源地。

对怡宝等想要打低价矿泉水的企业来说，能否获得更多水源地，也将是企业未来发展的关键。

未来矿泉水市场会打响全面降价战吗？一方面，压低价格，意味着企业要应对产品利润被压缩的风险。另一方面，消费者能否形成更为稳固的消费心智，也是矿泉水市场能否突围的关键。这一次瓶装水大战，才刚刚开始。

（本文首发钛媒体 APP，作者｜柳大方，编辑｜房煜）