5元自助糖水，是一门可以打败雪王的超级生意？

无人自助糖水带给消费者的新鲜感，究竟能持续多久？本文来自微信公众号：红餐加盟优选（ID：hongcanjm），作者：陈小将，题图来源：红餐加盟优选摄

几张木板凳和折叠桌，几位说着标准粤语的大叔大妈服务员，是两广地区传统糖水铺的标配。

过去，大部分糖水铺只开在两广地区。但今年夏天开始，人们对于糖水铺的传统印象正在发生改变。

在 " 无人看守 " 的自助模式下，全国各地正掀起一阵无人自助糖水铺的创业浪潮，全国各地的糖水铺都肉眼可见的多了起来。

无人自助糖水铺，会成为餐饮加盟创业的好方向吗？

一、均价 5 元一杯，自助糖水铺在持续升温

"5 元 / 杯，每日现熬自助糖水。老板很忙，请自助选购、支付、打包。"8 月 30 日，红餐加盟优选来到广州车陂南地铁附近的汕饮糖水店，抬头便看到这两句大大的标语。

△图片来源：红餐加盟优选摄

简短的两句话，将这家糖水铺的经营模式解释得一清二楚，而这也是大多数自助糖水铺的共同特征——门店面积小、消费者自助购买、客单价不高、强调现熬。

具体来看，汕饮糖水门店约 20 平米，装修简单，划分为前厅和后厨两大功能分区。

店内放置着两个冰柜，里面摆着十余款糖水饮品，包括陈皮绿豆沙、椰奶西米露、雪梨银耳羹、双皮奶等经典糖水，和百香果绿茶、鸭屎香柠檬茶等茶饮。

糖水包装上注明有配料、生产日期、保质期、储存条件，以及 " 产品包装膨胀、破损请勿饮用；离柜 1 小时内喝完口感最佳 " 等信息。

值得注意的是，该店用以储存糖水的冰柜并非智能冰柜，这意味着即使没付钱，人们也能随时打开柜门拿走冰柜里的糖水。

在店内逗留的十多分钟里，陆续有几波顾客进店选购，年龄层跨越 " 老中青 " 三代。

虽然号称是 " 无人糖水铺 "，但店里还是有一位值守的工作人员。

她告诉红餐加盟优选，门店于 6 月中旬开业，她的工作内容包括煮制糖水、上货和打扫卫生，并随时向公司反馈门店的库存情况。糖水铺是 24 小时营业的，但她每天只需要工作 9 小时左右。其余时间门店也不会关门，消费者可以随时过来购买糖水。

这位工作人员还表示，目前公司已经在广州天河区的车陂南、车陂、棠下等多个区域都开设了门店。

而后，红餐加盟优选以加盟商身份致电汕饮糖水时，被告知品牌已经放开了加盟。汕饮糖水老板还表示，接下来会以密集开店的方式提高品牌知名度，并大力招揽加盟商加速扩张。

事实上，自助糖水铺并不止在广州一座城市出现，而看好自助糖水的也远不止汕饮。

比如 2021 年创建于成都的自助糖水品牌肆季糖水。

此前，其创始人李怔熹曾不止一次在其个人抖音号上表示，今年肆季糖水的开店目标是突破 1000 家门店，并放出了要和蜜雪冰城 " 硬刚到底 " 的豪言。

红餐网大数据显示，截至 9 月 14 日，肆季糖水已经在全国开出了 190 家门店。也是目前门店体量最大的自助糖水品牌。

在肆季糖水疯狂开店的同时，越来越多创业者也盯上了无人糖水铺这门生意。

据川观新闻 8 月 1 日报道，今年以来无人糖水铺如雨后春笋般在全国涌现，其中仅成都就有不下 300 家自助糖水铺。

据红餐加盟优选不完全统计，目前很多城市都出现了一批自助糖水铺品牌或单店。比如在广州有汕饮糖水、举高糖水、这么小的店等，成都有肆季、王榨糖水、全季糖水、暖记糖水、田季糖水等；还有多个城市诞生了春娇奶奶糖水铺、老广记 · 合发糖水、乔爷发财糖水、八仙、郭大哈、双冲、墨爷等无人自助糖水品牌 / 单店。

二、自助糖水铺为什么火？

此前，两广地区的糖水店一直都处于有品类无品牌的状态，业内也一直有着糖水难走出两广地区的言论。

如今，糖水披上了自助模式的外衣后，颇有一种要在全国开花的趋势。为什么？

首先是自助糖水的价格优势。

市场上大部分的自助糖水铺的产品价格均在 5~8 元之间，对比传统糖水铺和新茶饮店，大大降低了消费者尝鲜的决策成本。

其次是自助糖水铺的低成本开店优势。

" 前期投资成本低，后面的管理成本也降低了，可能这会成为很多人选择加盟自助糖水铺的原因。" 对自助糖水铺商业模式有深度观察的豪虾传创始人蒋毅曾分析道。

先说投资成本。

以肆季糖水为例，据其招商手册显示，开一家 20 平米左右的肆季糖水，只需投入 5 万 ~6 万。在动辄数十万投资成本的餐饮行业，自助糖水铺的投资门槛算低的。

单从装修成本这一项看，自助糖水铺只需在门店里放置几台冷柜，保证墙面平整干净，做好门头广告即可，装修成本投入不会太高。

△图片来源：翟彬摄

人力成本也不高。

市场上的自助糖水铺摒弃了传统的人工服务模式，没有厨师、没有服务员，消费者自助购买，因此大大地降低了人工成本。

举个例子，在一二线城市开一间 20 平米左右的奶茶店，往往要配置 2~3 个员工。而无人糖水铺，只需要一名员工就能完成 1 家门店的上货、卫生、巡店等工作，每个月比开一家面积相近的奶茶店节约了 1 万 ~1.5 万元的人工成本，一年就省 12 万 ~18 万。

三、号称要打败 " 雪王 "，自助糖水能走多远？

兼顾性价比、便捷性、投资小等优势的自助糖水铺，让其在短时间内掀起了一轮快速开店的浪潮。不过，有不少业内人士提醒，自助糖水铺能走多远还要打个问号。

首先，  消费场景太碎片化，导致门店选址受限。

实际上，自助糖水铺对于选址的要求非常高。低投资成本意味着其很难开在人流量较大的商场、景区等点位。而自助糖水铺的产品价格并不高，且只有自提模式，注定其是一门高度依赖人流量的生意。

如果位置选得一般，销量肯定得不到保障，如果选择有流量优势的点位，租金势必不会低。如此一来，找到一个能平衡租金成本和利润的点位，实际上并不容易。

其次，自助糖水的经营模式存在 3 个大 bug。

" 自助糖水的商业逻辑是经不起推敲的。" 红餐加盟优选专栏作者翟彬开门见山地说道。

第一，市场上大部分的自助糖水铺都将24 小时无人经营当作项目亮点。

但在翟彬看来，这个卖点是不切实际的。" 秋冬季北方城市夜间温度能降至个位数甚至零下，消费者半夜买糖水的可能性不大，自助糖水铺的销售时段势必会被压缩。如此一来，自助糖水铺的季节性痛点就出现了。"

第二，很多自助糖水铺虽然打出了 " 每天现熬 " 的招牌，但从其保质期限来看，自助糖水饮品的性质更偏向于预包装饮品。

翟彬认为，如果要跟保质期普遍在 6~12 个月的瓶装饮品比，自助糖水的饮品安全系数并不是很高，而如果要跟现制茶饮比较，茶饮是现场制作的，而且是明档操作，论新鲜度和体验感都会优于自助糖水。

翟彬的猜测并不是毫无道理。红餐加盟优选在 8 月 30 日探店时，发现很多消费者都会选择当日现熬的糖水。冰柜里不少生产日期为 8 月 28 日、8 月 29 日的糖水无人问津。

△图片来源：红餐加盟优选摄

第三，品类的特性以及渠道的受限，某种程度会影响糖水饮品的复购率。

翟彬认为，到店即拿即走看似便利，但想让消费者专门去买一杯糖水也不现实。

在其看来，糖水本身就没有很强的价值感，除非是偶尔路过时捎上一杯，否则很少有消费者会专门去买，这势必会影响饮品的复购率。

蒋毅也表示了同样的担忧。在他看来，无人糖水刚出现时，确实给市场带来了一定的新鲜感，但这种新奇感是不可持续的。

" 新鲜和猎奇对于用户的吸引力会逐渐减弱，因此新奇感在绝大多数领域都只能获得阶段性收益。如果创业者认为这是很新鲜奇特的新模式而去加盟一家店，那么也要做好它可能很快过时的心理准备。" 蒋毅进一步提醒道。

本文来自微信公众号：红餐加盟优选（ID：hongcanjm），作者：陈小将